嘉士伯饮料啤酒线下活动推广宣传营销策划方案.pptxVIP

2018年嘉士伯线下营销推广方案

市场背景2012年中，中国啤酒行业在平稳甚至平淡中过去了，也基本交出了本年度答卷：2012年1至11月，中国啤酒行业产量4600.86万千升，累计同比增长3.57%，11月份单月比去年同期下降4.57%。2

市场分析这个数据是啤酒行业十余年来增幅最低的一年！这就意味着：1、中国啤酒开始进入微增长时代。2、量滞价升时代来临。微增长意味着从吨位销量上看，消费市场有饱和趋势，也就是说啤酒行业的大盘已经接近边缘，企业横向扩张受到制约，产能过剩的问题开始成为矛盾的主题。但是产品结构的调整会成为营销动作上的主流，高端超高端产品开始培育，中档产品放量升级，低端产品滞涨甚至萎缩。3

我们再来了解主要竞品品牌成功之路梳理与分析百威英博喜力

1980年之前，百威持续关注地区热门运动称霸国内市场与消费者建立沟通和联系百威利用体育竞技的激情时刻与啤酒饮用时刻进行关联实践证明，赞助大型本土热门体育赛事，是啤酒营销经典策略5

1980年，百威进军全球战略启动1986年，百威连续赞助世界杯至2018，开启了全球品牌推广之路！1986-至今FIFA世界杯2003-2004英超联赛指定啤酒2003-2004曼联队、切尔西队，曼城俱乐部2011-2014英格兰足总杯FA的主赞助商

喜力啤酒-在欧洲，专注欧冠足球，扎根本土，辐射世界喜力全心聚焦于欧洲冠军杯足球联赛，主打本土市场的品牌推广同时，运用数码互动（网络，手机）将球星和电影音乐娱乐结合以此保持着一个百年品牌时尚与高端的形象

竞品分析品牌策略赞助赛事签约明星喜力足球+音乐欧洲冠军联赛、网球营销萨拉布莱曼、Rain百威英博足球+音乐世界杯、卡雷拉杯汽车拉力赛周杰伦、陈奕迅、容祖儿刘翔、易建联、陈一冰、何姿青岛啤酒篮球热火队、CBA联赛、羽毛球哈尔滨：奥尼尔雪津：麦克格雷迪哈尔滨、雪津篮球NBA珠江啤酒雪花啤酒燕京啤酒篮球中国男篮国家队朱芳雨、王仕鹏等无户外探险乒乓球摄影大赛、中国汽车拉力赛伦敦奥运中国国家乒乓球队8

百威英博、喜力啤酒、两世界级啤酒巨头均采取“体育+音乐”的双轮品牌推广模式2012年百威英博、喜力啤酒通过体育+音乐营销保持品牌声量！9

在严峻的市场环境下我们如何突围？！

感性消费判断情感营销嘉士伯最有力的优势，是与朋友、与球迷的感情。通过情感营销，让消费者对嘉士伯作出有利的感性消费判断。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

品牌扫描2011年4月，嘉士伯又成功推出了一个新品特醇嘉士伯。特醇嘉士伯包装与嘉士伯绿标相近，主要是酒液更清爽容易入口，而品牌理念与嘉士伯绿标及全球的定位此时此刻值得来杯嘉士伯是相同的，主攻餐饮渠道;2004年，嘉士伯在中国推出了全新子品牌冰纯嘉士伯，其包装，酒液和品牌理念与绿标嘉士伯有所不同，更年青，更时尚，主打娱乐渠道。强调不准不开心的冰纯嘉士伯很快在市场上取得成功.12

2004年冰纯嘉士伯不准不开心2011年特醇嘉士伯此时此刻值得来杯嘉士伯人生最开心莫过于和好友欢聚，透过交流和分享，大家形成一种奇妙的默契和归属感。嘉士伯在当中起了催化的作用，把最美好的时光升华。？如何把嘉士伯两组的品牌理念及口号整合在一起进行提炼与深化

我司在思考项目时经过了一次简短的采访我们当面或电话的形式采访一些年轻的工作者收集了他们的故事14

他们要不就是不停地用手机给食物拍照，添加一段说明，然后传到微博上。一会儿的时间，便遭遇冷场了。“我本以为我们有许多话题要聊，但没几个人专心聊天。”黄颖琪说，“我觉得自己和那些玩手机的同学们之间有道不可跨越的鸿沟。

24岁的黎嘉俊，就业于广州自动化模具厂，他承认自己有时会因为沉迷于发短信和写博客，而感觉与世隔绝。他可能会忽略最亲近的人，几乎与他们零交流。“后来我意识到这很不礼貌，不够尊重他人。”他说，“如果有人在我说话时当着我的面发短信，我也会感到很尴尬。”16

25岁的陈洁，是来自广州外贸企业。她说她更喜欢在交谈中聆听别人的声音，看到他们的面孔。“交谈中思想上的施与受能够磨砺我们的心智。”她说，同时她也提到，完全沉浸在手机世界之中中，会减少我们的与陌生人交谈并结识朋友的机会17

我司对他们的故事做了一个简单的总结科技的发展带来的是人与人面对面的交流的减少，当我们的感情顺着冰冷的机器传递时，已经变得十分薄弱，你无法看见机器背后朋友的面容，无法感受网络那头朋友的心情，再多的言语也抵不上一个温暖的拥抱。结论是：人的交流越来越方便，但是内心却感到越来越孤单。

项目目的本次活动目的是打造嘉士伯消费者互动平台，平台既可以传递友情，又能带动促销，使嘉士伯成为朋友之间联络友情的情感桥梁，我们要让受众知道，即使在一个随时随地