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不同岗位面试提问方式

1.销售人员

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类型

个人基本

情况

背景调查

对公司的

意向度

销售背景

工作能力

业务线——销售人员面试提问问题

问题

请你简单介绍一下自己。

请自我评价个人优点和缺点。

什么样的单位是您求职的第一选择？

您对原来的单位和上司的看法如何？

您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？

您对公司有什么了解？

测试点

观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等

应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。

测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。

大骂原来单位及同事的应聘者绝非一位有修养的员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己抛却原来职位的意图。

重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。

一位态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的爱慕。

销售人员岗位针对性问题

您认为此工作岗位应当具备哪些素质？

请谈谈你对房地产销售的理解，在销售方面有哪些重要的成绩？

您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。

考察应聘者的销售经验和专业功底。

通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。

考察应聘者是否适合销售岗位，不喜欢“重复简单的工作”“脱离实际的指标”说明对于自身的适应能力欠佳。

考察应聘者对于电话销售沟通的技巧

测试两个方面：第一是否有工作的方法和技巧；另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以赴，而不只是依靠技巧。

人力资源专家——华恒智信

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业务

业务开辟能力，以及如何维护好老客户。

对于时间的规划安排，是否逻辑明确，重点工作安排合理。

从产品特性，客户需求，能够带来的价值等方面考察销售能力。

测试作为销售人员的压力承受能力。

若有，继续发问-您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？

若无，继续发问-您不觉得您的知识结构有些狭窄或者兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？

和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么

你最典型的一个工作日是怎样安排的？

请向我推销一下这支铅笔。

谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。

除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或者有没有其它潜在的兴趣或者是否想过去尝试、从事的其它职业)？

压力承受力

灵便应变能力

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2.专案经理

业务线——专案经理面试提问问题

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类型

个人基本

情况

背景调查

对公司的

意向度

问题

请你简单介绍一下自己。

请自我评价个人优点和缺点。

什么样的单位是您求职的第一选择？

您对原来的单位和上司的看法如何？

您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？

您对公司有什么了解？

测试点

观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、

口头禅、语言波幅等

应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其

特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。

测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清

晰明确，而不是盲目应聘。

大骂原来单位及同事的应聘者绝非一位有修养的

员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看

法，并结合自己抛却原来职位的意图。

重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答

问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程

度。

一位态度认真的求职者往往会在面试之前通过多

种渠道去了解应聘单位。通过回答了解应征者意

向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的

爱慕。

专案经理岗位针对性问题

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销售管理

背景

您认为此工作岗位应当具备哪些素质？

请谈谈你对房地产销售管理的理解，在销售经理方面有哪些重要的

成绩？

测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素

质的吻合程度。

考察应聘者的销售管理经验和专业功底。

人力资源专家——华恒智信

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工作能力

管理能力

责任感

压力承受

力

应变能力

及态度

您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？

你最典型的一个工作日是怎样安排的？

给你定的销售任