智慧农贸市场商业运营方案.pdfVIP

（一）行业发展状况及趋势

搞活农产品流通、增加农民收入、丰富城市居民的“菜篮子”，

发挥了重要作用，其关乎民生与城市形象。随着城市的快速

发展，消费升级，中产崛起，人们对生活品质的要求越来越

高。传统农贸市场，在购物环境、卫生条件食品安全、管理

水平等方面存在弊端日益凸显，消费者对菜市场整洁、空间

布局的合理性、服务的便利性、食品安全保障以及提供送货

上门的020服务等需求较为强烈，菜市场数字化转型趋势已

势不可挡。在“数字化转型升级”的发展战略大背景下，积

极布局智慧社区平台建设，探索建立新型的社区O2O模

式与‘垂直B2C’相结合经营模式，为我们进入市场以及打

造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

（二）项目简介

该农贸市场位于是XXX核心版块，项目占地面积约X

平，共计两层，一楼主要为农贸产品经营区；二楼由三间办

公室组成，合计占地约X平。

（三）周边环境分析

XXX等多个小区，且大多已交房入住，

消费群体稳定。周围房产均价在XXX元/，大多属于中产

阶级家庭，消费能力较强，对生活品质要求较高且对社区

O2O商业模式接受度较高。项目周边只有小型便利店和农

产品小店铺，无大型农贸市场、竞争压力小，有明显的地理

和商业优势地位。

根据项目周边环境分析，项目应在平价菜的基础上重点

挖掘中高端消费市场。有数据显示，生鲜的毛利率平均可达

30%至40%，其中海鲜产品最高，达到50%以上。另外，

生鲜产品相对于人们购买的频次来说比较高，而且一旦形成

了一定的评价等级建立了用户信任体系，用户粘度相当高。

在加上消费者对网购行为的逐渐成熟，社区O2O商业模式

越来越被人们所接受。因此农贸市场应在平价菜的基础上推

出生鲜及国内外高品质海鲜、绿色有机蔬菜等中高档农产品，

满足不同消费群体的需求。在做好垂直B2C经营模式的同时，

充分利用智慧社区线上平台做好社区O2O商业价值的挖掘。

三、项目商业模式

（一）运营模式

根据农贸市场的规划和定位，可以通过招商引资、投资

推介会等方式吸引、寻找有意愿并具备投资能力的合作伙伴，

共同约定投资额度、股权比例、市场建设方案，明确双方的

公司以装修设计、场地租金、购置前期智慧农贸信息管

理系统等投资形式入股农贸市场。合作伙伴负责采购货物、

承担员工费用和维护农贸市场软硬件设备，负责日常销售和

货物管理。

公司负责建立线上销售平台，农贸市场作为智慧社区线

上销售的前置仓和销售窗口，在完善的供应链系统的基础上，

与第三方公司合作，建立外卖配送服务，通过线上平台接受

订单，将农产品配送至物业小区业主家里。

在日常运营方面公司虽不参加农贸市场进出货物，人员

日常管理和营销，但应该监督农贸市场的日常管理，特别是

对收银台需全方位进行监控，销售数据实时监测。在产品采

购和财务工作中，因派驻专人负责监管，配置审计人员进行

不定期监督。公司负责线上平台建设和营销，包括但不限于

平台规则制定、商家招商、视频号直播、平台客服和物业线

下宣传，采购商品全部来自农贸市场，打通线上线下销售工

作，助力“智慧生活”多维度，多角度发展壮大。

公司与合作伙伴，可根据农贸市场的估值、预期收益、

租期等因素来确定每年支付的租金金额，暂定前期三年租金

转化为投资本金，以确保双方有足够的资金和时间来获取回

报。此外，公司提供线上销售渠道提供平台、物业小区人员

以集团职工工会福利、团购固定采购为谈判资本，

作为资本增加项，合计占股应51%以上，确保公司的主导地

位。

智慧社区平台建设前期，农贸市场营收主要来着实体店。

合作应约定按期进行分红，公司收取部分利润，根据实际经

营情况按梯度进行分红；智慧社区平台建设完毕后，线上交

易将成为重要营收来源，在扣除货物成本和配送成本后，按

利润的20%分派给合作伙伴。线上线下交易收入，全数归入

城服集团，按月与投资合作方进行核算