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苍南县**融资担保有限公司

经营发展战略及规划

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第一章经营发展战略及规划

发展愿景：成就客户利润的最大化,创建为国内一流中小企业金融

担保服务的品牌,做行业发展的先锋。

经营宗旨：专注于中小企业金融服务,促进社会经济和谐发展。

管理理念：规范化经营、流程化管理、品牌化营销、创新性发展。

经营原则：风险防范优先、注重经济效益、持续协调发展。

品牌策略：以高素质的服务与高效的风险控制能力树立生命力强

劲的品牌。

战略规划：

1、建立正规化、安全化、品牌化的融资平台。

2、熟悉国家法规,用来完善自己的平台建设。

3、内部有效资源分析、整合,建立第一批客户资源。

4、组建团队,创建企业文化基础建设。

5、LOGO、VI企业形象设计、企业全方位的包装。

6、公司数据库的基础建设、客户资料的安全存储。

7、建立完善的市场信息库,用来监视市场、为下一步宏观策划、调

整等项目提供可靠有效的数据。

8、通过有效的活动组织来激发客户资源的提升。

9、通过网络专业公司、专业平台进行品牌延伸推广。

第二章经营机制

（一）信用考评机制

制定一套完整、科学的客户信用考评指标,包括个人客户信用考评

指标和企业客户信用考评指标。个人客户信用考评指标应包括月收入、

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家庭财产、负担系数、学历、职业、职务、户籍、年龄、过往信用记

录等。企业信用考评指标应包括净资产、净利润、资产负债率、销售

收入增长率、贷款按期偿还率、流动比率、速动比率、现金流量债务

总额以及企业法人代表和高层管理人员的综合素质等。

（二）风险防范机制

主要包括风险评估、风险预防、风险检测和风险控制四个方面。

风险评估是根据对客户资信状况和反担保财产状况的调查,对担保

项目的风险系数进行评估。风险系数越小,担保的安全性就越高；风险

系数越大,担保的安全性就越低。因此,对代表风险度的风险系数就要定

一个上限,当风险系数达到和超过这个上限时,就说明风险度过高,不宜

担保。风险评估的关键,是要做到资信调查细致、反担保财产评估准确。

风险预防是针对项目运行过程中可能出现的各种风险,事先采取一

些必要的防范措施,力求避免和减少风险。风险预防重点要把好“三关”：

一要把好客户资料的审查关,确保资料真实、合法、有效。个人客户要

重点审查婚姻证明、家庭及工作单位地址和电话；二是要把好反担保

财产产权真实、清晰、合法；未设定抵押或质押。三是要把好担保审

批关,报到银行的项目必须经过正常的担保审批程序,不允许任何部门

和个人有越权、越级和操纵行为。

风险监测是在担保运作过程中,随时对项目及各种潜在的风险因素

进行跟踪、监控、测评,当发现风险达到一定程度时,及时发出警报。

风险控制是指风险一旦发生,就要通过风险控制、风险分散、风险

转移等办法,把风险程度和风险损失控制在最小范围内。贷款担保风险

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控制的重点在于建立两个系统：一是要建立担保贷款逾期催收系统,拥

有多种行之有效的催收手段；二是要建立反担保财产处置变现系统,客

户一旦违约,能以最快的速度和较好的价格处置反担保财产,实现资金

回笼。

（三）资金补偿机制

随着担保规模的不断扩大,客户违约的数量也会不断增加,资金补

给问题将日益突出。担保业务要想得到持续、稳健的发展,必须有一个

正常、稳定的资金补充来源。

从最近几年看,担保公司可建立三条资金补充渠道：

1、