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唯品会路演活动策划方案

线上闪购行业未来

5

年将保持

1041/a.5%的复合增长，预计

2011

年规模

13

亿美元，

2015

年将达到

168

亿美元

4

、中国电商行业格局

分成了两类，一是平台级公司，包括:

1

、电商大平台:淘宝、天猫;2

、通用

B2C

:京东商城;

3

、线上折扣:唯品会;二是垂直类电商，包括:3C

类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的

1

号店、服装类的凡客和梦芭莎等。

给品牌供应商带来的好处:1》

库存周转快;

2》

品牌稀释效应小:只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售;

3》

扩张没有地域限制;

给消费者带来的好处:

1》

折扣高;

2》

购物体验好;

3》“

策展”(

curation

)好;

4》

便于消费者寻找和发现打折商品;5》

推介能力强

模式综合优势:限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退

6

、中国的线上折扣零售行业更具优势1》

市场定位:中国市场定位于大众市场的时尚品牌;美国聚焦于高端奢侈品

2》

线下渠道的竞争:中国缺乏知名的下线折扣零售商;美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达;

3》

品牌商自有的线上渠道:中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做;美国的品牌商线上已经

做的很不错

运营资金的要求:中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商;美国需要预

付押金，而且大多不能退货

综合:更大的市场空间、更好的生态链

1

、惊人的成长:订单和营收的爆炸式增长

2

、快速增长、高粘度和高粘度

2011

年新增

133

万活跃用户;

2011

年重复购买的用户占活跃用户

60.6%

;

2011

年重复购买用户的订单比例为

91.9%

，且这三个指标近年都在改善

3

、时尚品牌做折扣的优选渠道:市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商

的深度理解

沈亚创始人，董事长兼

CEO

，

18

年消费电子产品从业经验，中国广州NEM

进出口公司前董事长，长江商学院EMBA

洪晓波创始人，副董事长，12

年消费电子产品从业经验，Societe

Europe

Pacifique

Distrbution

前董事长

蒋泾

COO

，

20

年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总

部和华润万家等

唐倚智副总裁，

10

年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监，

杨东皓

CFO

，圣元国际前

CFO

洪美娟副总裁，

20

年百货零售从业经验，前君太百货副总裁

蔡险峰上海公司总裁，

19

年零售行业从业经验，前

IGA

总裁

1

、优秀的采购能力

188

名采购人员负责

1

、和品牌供应商维持关系;2

、了解和研究消费者;

3

、维护商务智能系统。主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促

销活动等等，截止目前已经有1900

多个合作品牌、举办过

11500

次促销互动、有不少品牌反复进行合作

2

、闪购独特的仓储物流体系和传统电商相比，唯品会的销售周期更短，销售过程更快，

SKU

不固定，商品吞吐量大(个人感觉是由于闪购这种模式快进快出以及大进大出导致)，由于

闪购的这种特俗商业模式导致其仓储物流体系更加复杂，需要做“定制”管理。

3

、为闪购模式定制的

IT

系统

4

、高进入门槛

1》

规模优势

2》

进入的市场时机

3》

商业模式

4》

执行力:优秀的运营能力综上:唯品会在中国线上零售折扣市场占据有利位置

1

、区域扩张

1》

随仓储扩张开设区域性网站;2》

提高新增城市的渗透率;

2

、产品扩张

1》

增加合作品牌、提高品牌商销量;2》

扩展新的产品种类;

3》

和品牌供应商建立排他性合作关系3

、渠道扩张

1》

在移动端的扩张;

2》

和社交平台如微博人人进一步合作

1

、年度和季度营收的快速增长

2

、毛利率在改善

3

、在仓储物流商的持续投资可以推动长期增长

4

、巨大的运营杠杆和低市场营销费用

5

、净利率在改善运营现金流在增强

由于库存预付的保证金低、卖不出的商品可以退给供应商、库存周转快，使得唯品会对运营

资金的要求比较低，资金周转快，资金周转周期(

=

库存周转天数

+

预收账款周转天数

-

预付账款周转天数)在缩