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十二、公司对销售信息、报价、签约是如何管理的？在某一项目需要报价时，业务员根据客户要求的电梯规格型号，数量、层站、速度、装潢、相关配置等情况，预先填报“电梯询价单”报送分公司，有分公司统一报总公司寻价，在拿到正式报价文件后，再向用户递呈报价。在向用户送达中菱公司的正式报价后，如用户对价格提出异议或要求降价时，业务员首先对用户作好解释工作，了解用户需要降价幅度或心理价位，再填一份“申请降价表”或口头直接向分公司汇报，然后向用户再作第二次报价。第63页,共73页，2024年2月25日，星期天十二、公司对销售信息、报价、签约是如何管理的？在与用户反复交谈、磋商以后，如用户认可安徽中菱电梯，将要签订合同时，应及时拟订合同，填制合同评审表，待合同评审完成后约定时间，请总公司相关人员携中菱公司的合同文本、公章前去签约。或让客户先盖章带回公司办理签约手续。在合同签订以后，业务员即按合同条款约定对资金回笼跟踪核实，对交提货进行及时提醒。第64页,共73页，2024年2月25日，星期天十二、公司对销售信息、报价、签约是如何管理的？当某一项目因资金不到位，工程项目取消时；当原计划在工程项目中有电梯，后来改变不用电梯时；当用户对电梯价位要求过低时；当用户付款方式很苛刻时；当用户不采用中菱电梯等因素时，使原来“预报”“跟踪”过的项目失落，应填写“项目失落表”，注销原存档的信息。第65页,共73页，2024年2月25日，星期天十三、销售人员的行为规范在接待客户时，应以“问好、请坐、送茶”为先。在走访业务单位时，应先敲门示意，以“请问您”“打搅您”“对不起，我是——”等开头语。在交谈时，注意控制语气、语态；不抢着说话，不随意打断别人讲话；谈话要抓住核心，突出重点，简要、亲切、不重复。通过交谈使别人对你有信任感。第66页,共73页，2024年2月25日，星期天十三、销售人员的行为规范在接待客户以后，要热情的跟随客人，并以“招待不周”“欢迎您再来”“下次我去拜访您”“希望我们合作成功”，送客到大门外握别。在走访某单位临离开时，要以“对不起，打搅您了”，“下次再来拜访您”，“欢迎到我们公司做客”，“感谢您的接待”，“下次再见”等以示谢意。业务员平时就要养成言语讲礼貌，举止讲文明。穿戴要整洁大方，无恶习，要给别人留下良好仪表形象。第67页,共73页，2024年2月25日，星期天十三、销售人员的行为规范在办公室不大声喧哗，不聚集闲拉，不打闹，不挠脚，不躺卧休息，不随地吐痰，不乱扔杂物，保持办公室、办公桌面卫生和整洁。接听电话要以“中菱公司，您好”“请讲”“请问找哪一位……”也要讲究礼貌，注意语调。在办公室不打私人非业务电话，接听电话不宜时间过长，以免影响正常业务电话。第68页,共73页，2024年2月25日，星期天十三、销售人员的行为规范业务员要刻苦钻研电梯业务知识，不断提高自己的谈判能力，攻关技巧，业务水平。在实际工作中，为公司商务信息必威体育官网网址，以诚为本，认真负责。严格遵守本公司各项规章制度，上班前不饮酒，陪客时不酗酒。不参与赌博，不做违法乱纪之事。服从工作分配，注意团结，讲究工作实际效率，树立良好的工作作风和生活作风。第69页,共73页，2024年2月25日，星期天十四、经济合同纠纷原因和预防办法导致合同纠纷原因有：对合同性质、含义理解不一致，将经济合同不当一回事，缺少合同知识或法律意识。因合同条款不合法，有欺骗性或胁迫性。因合同条款不健全，“标的物”不清楚，责任不明确。第70页,共73页，2024年2月25日，星期天十四、经济合同纠纷原因和预防办法没有按合同约定履行义务，如企业变更，上级干预，经济状况等原因。因合同没有争取法定形式，如对对方不了解而盲目签约，对方不具备签约资格等。因合同的变更或解除，如对方企业破产、兼并、计划改变等。第71页,共73页，2024年2月25日，星期天十四、经济合同纠纷原因和预防办法预防的办法有：了解对方法人资格，营业执照。查明单位名称，单位公章，单位银行帐号都要求一致。了解对方是否超越经营范围。委托代理人是否被授权，需见证法人委托书。了解对方资产，资金状况和信誉。签订合同时，注意条款完善，严谨、不留后遗症。第72页,共73页，2024年2月25日，星期天感谢大家观看第73页,共73页，2024年2月25日，星期天七、电梯对电梯井道及机房的要求（一）垂直电梯的要求电梯对电梯井道垂直度要求：电梯井道水平尺寸是用铅锤测定的最小净空尺寸，允许偏差值为：高度不大于30M的井道：0～+25mm。高度不大于60M的井道：0～+35mm。高度不大于90M的井道：0～+50mm。对电梯井道尺寸要求：当我们面对电梯厅门时，将井道左右净空尺寸称之为