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婚纱礼服市场调研

从婚纱礼服作为舶来品进驻中国市场到如今的数几载间，婚纱礼服业和从前相比已经成熟了不少，然而和国际市场做比拟，无论在产品创新与构造、系统管理还是在渠道扩张等方面，国内行业的开展空间仍然很大，仍需进一步的提升。

婚纱礼服按风格可以细分浪漫、华美、复古、前卫。在国内婚纱市场的现实经营状况看，中国的婚纱开展已初具规模，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国婚纱市场的消费需求已由过去的满足根本生活的实用型开场转向追求美观的时尚型，局部经济兴旺的城市，消费者对婚纱需求趋向潮流化、品牌化。

就目前的市场情况来看，业内人士要把行业做大做宽，应当洞悉行业的未来开展趋向，做出正确的决策。

一、秉承传统，积极创新。

当谈到婚纱业开展的弊端时，国内市场所特有的款式仿制抄袭现象是所有人为之头疼的问题。随处可见的婚纱小作坊由于缺乏设计上的人才，仿制成了他们谋生的手段，以致国内婚纱很少有亮点，更谈不上一系列个性鲜明、具有特色的产品。对此，婚纱企业提升自身的创新能力显失势在必行。加大产品研发力度，于生产工艺设计方面在婚纱中融入新的元素，在交流中将文化的不同特色互相贯穿，而不应该裹足不前，将封存多年的款式不断地翻新，这样的产品只能令消费者产生视觉上的疲劳，甚至是对企业形象的质疑。但应注意的是，创新应当做到点上，在努力推出焕然一新的产品的同时，还必须将产品做精做细。要做到这点，第一就是在婚纱的制作上要求从面到点，在设计、选料、裁缝上不可有任何一点的疏漏。其二那么是效劳必须跟上，让婚纱的销售与相应的效劳匹配，这样才能吸引更多的消费者。而创新，是在接下来行业的开展中，所不能忽略的关键一步。

二、升级品牌，加快品牌建立。

在国内，被人所熟悉的婚纱品牌屈指可数，然而，这少数的品牌不仅名气不够响亮，其品牌质量也有十清楚显的局限性。加上小作坊的冲击，婚纱品牌的位置岌岌可危。因此，作为品牌自身，品牌管理者不应满足于现状，在开展的路上阻滞不前。品牌的建立，在当前婚纱市场仍极为不平衡的状况下，显得迫在眉睫。品牌的建立，需要从产品、质量、以及效劳等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱，在行业上占据举足轻重的位置。亦应趁着越来越多的国际大牌入驻中国市场的时机，去糟取精借鉴大牌的做法，结合自身对外乡市场充分了解的优势，加快自有品牌的建立。而一个品牌的提升，带动的是整个行业的提升，这对提高国内行业整体水平，扩大国内婚纱在国际市场的名气也有着十清楚显的推动作用。

三、寻找新的销售渠道，扩大销售范围。

从过去单一的线下销售，到网店兴起，再到如今微博盛行，网络为商家提供了更为方便、快捷的销售渠道，且与消费者的联系更为严密。从以往简单地在报纸上登载广告，到电视的视觉动态的宣传，再到如今更为多样的橱窗广告、走秀广告，商品的宣传已经走出媒体，日趋生活化。婚纱生产商应该认识到网络时代对生活所带来的改变，并突破思维惯性，敏锐地预测接下来所会发生的变化，将销售方式化简为繁，努力开拓更为多样的销售渠道。再化繁

为简，与消费者进展最直观的互动接触，让商品在更大的地区里被更多的消费者所认识、承受，最终赢得品牌声誉，取得超过预期的销售量。

四、行业走向产业集群

现今，中国的婚纱业还显得十分松散，单独的个体经营是现在产业经营的主要形式，而在物流运输、信息的获取与反应等各方面都尤为滞后和不便，缺乏灵活性，大大增加了运营本钱，使企业的纵向开展和远距离操作的效率低下，因此形成一个整体的、综合的产业，将是大势所趋。当然，一个行业如果能走向产业集群，那么这也必然将是一个成熟的、高效的产业。有规矩便成方圆，产业集群必将形成互相牵制、互相约束的行业内在法那么，这对于改变如今婚纱业互相抄袭、互相仿制的现象将起到决定性作用，尽管实现产业集群需要较长时间，但这也是行业开展的必然结果。

行业最终会两级分化，剩下产品加工型企业和品牌型企业。

小型加工厂、个体加工坊在市场上尤为普遍。缺少切实有效的管理，以及具备相关的婚纱专业人才，小加工坊往往都极难有自己的产品面世。而如果这种状况长期开展下去，将扼杀行业的进一步开展，不仅将扰乱行业秩序，灭顶之灾也在所难免。所以，此类加工坊被行业淘汰，也是开展的必然趋势。而过滤之后，将剩下大型的加工型企业以及品牌型企业。行业高度成熟，而这也是从业者所期待的最终模型。

尽管现在婚纱礼服行业的开展还不尽人意，但开展的前景是十分乐观的。尽善尽美的行业是不存在的，但是行业开展的趋势是可以预见的。对此，根据开展趋势调整策略，是商家所必做到的，也是大势所趋的。

一、品牌分析

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