婚纱推销的四种技巧.docxVIP

PAGE

PAGE3/3

xx婚纱销售的四种技巧

第一、选择法

大家都做过选择题，知道单项选择比多项选择简单。所以，在给客人介绍制服的时候，最多不可以超出三件，这样客人选择的时候就比较简单，并且能够有效地节

约试穿和加选服饰的时间，提升劳效。假如试穿了10 件以上的服饰，客人就会无从选择。一般来说，我们的选择比率，按50：1的比率介绍客人加选。若是你的公司有200 件制服，那么，能够向客人介绍四款经典衣饰。以此类推。

第二、xxxx

赞叹是凑近顾客距离的第一步。赞叹的方式千差万变，要依据客人的客观条件，真挚合适的赞叹，要保持一个度。不要让客人讨厌为宜。第一次，能够说很漂亮；第二次能够说，这套服饰能够起到修身的作用。让你看起来拥有一个完满的好身材！第三次，能够告诉顾客：

这套完整部是为你量身定做了！几乎是十全十美！要模样有模样，要身材有身材。第四次，能够告诉顾客：

这一件豪华感实足的婚纱，大气澎湃，合适拍外景。它让你的气质更为尊贵、迷人。假如客人喜爱性感的制服，就要赞叹她有模特儿般的好曲线。不穿这样的制服摄影，几乎就是“暴殄天物！！”。当客人相貌都很平庸的时候，必定要赞叹她拥有可爱的性格，讨人喜爱的个性！！你的绝大部分朋友都是这样种类的人！！拉近你与她的距离。或许换位移植法：

如她的眼睛漂亮，嘴唇性感。你就梦想拥有这样的眼睛或许性感的双唇。第三、对照法

帮客人选制服时，不可以总挑好的。由于好的东西必定有一差的来对照，绿叶配红花，红花才突出。由于我们在试穿制服的时候，开始的时候，要拿好的制服给她穿，而后再拿差的跟她感觉，让她自己去对照和选择。这样好与差的对照，让客人在很短的时间内就能够做出选择。

第四、专业引诱法

1/ 2

这是从样式和色彩方面来讲的。所谓的专业引诱法，就是当客人喜爱的样式服饰不合适她的时候，不要一下子打击她的目光，由于这样会让顾客感觉不舒畅。所以，我们会采纳逐渐指引法，让她朝你为她设定的专业度上凑近。假如新娘的肩很宽，她又喜爱吊带：

其实你的目光特别的不错！选到了我们最漂亮的制服之

一。可是，我感觉你的肩部较宽，手臂有些丰满，假如穿上肩带较宽的或许公主袖的制服，能够起到一个修饰和美化的作用，让你看起来更为完满感人。如皮肤较黑的顾客，就要选择米色或许香槟色婚纱等等。告诉她为何要这样的建议。这样，以专业的制服衣着经验去感动顾客，让顾客依靠你的专业度。

2/2