一淘网返利促销策略研究.docxVIP

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摘要

当今，电商平台的销售策略正跟随时代的发展趋势而不断更新优化，返利促销类导购平台应运而生，其特色的返利模式是当下众多商家青睐的销售策略。但是随着直播电商、社群电商等新型平台兴起，返利促销平台也遭受了不小的冲击。一淘网是一家主打返利促销策略的导购电商平台，针对该平台返利促销模式，运用平台运营理论、消费者行为理论并结合文献分析法、数据采集法进对其现状进行分析、特点进行整合，得出其存在以下方面问题，平台知名度低、返利促销策略需要升级，最终经过对问题的分析得出以下结论建议，一淘网需开拓市场，扩大目标人群，创新多元化返利模式以及加强监管力度等方面进行系统性优化，从而完善一淘网的返利促销策略，并让消费者在购物返利时拥有更高的满意度。

关键词：返利促销；一淘网；消费者行为

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Abstract

Nowadays,thesalesstrategyofthee-commerceplatformisfollowingthedevelopmenttrendofthetimesandconstantlyupdatedandoptimized,theshoppingguideplatformwasborn,andtherebatepromotioncategoryshoppingguideplatform,itscharacteristicrebatemodelisthecurrentsalesstrategyfavoredbymanybusinesses.Butwiththeriseofnewplatformssuchaslivee-commerceandcommunitye-commerce,rebatepromotionplatformshavealsosufferedaconsiderableimpact.Yisashoppingguidee-commerceplatformthatmainlyfocusesonrebatepromotionstrategy.Fortherebatepromotionmodelofthisplatform,weuseplatformoperationtheory,consumerbehaviortheoryandcombineliteratureanalysismethodanddatacollectionmethodtoanalyzeitscurrentsituationandintegrateitscharacteristics,andconcludethatithasthefollowingproblems,lowplatformvisibilityandrebatepromotionstrategyneedstobeupgraded,andfinally,afteranalyzingtheproblems,weconcludethefollowingsuggestions.Yneedstodevelopitsmarket,expanditstargetpopulation,innovatediversifiedrebatemodelsandstrengthensupervisiontosystematicallyoptimize,soastoimproveYsrebatepromotionstrategyandletconsumershavehighersatisfactionwhenshoppingforrebates.

Keywords:rebatepromotion;yitaoplatform;post-epidemic

目录

TOC\o1-3\h\z\u摘要 I

Abstract II

1绪论 3

1.1研究背景 3

1.2研究目的与意义 3

1.2.1研究目的 3

1.2.2研究意义 4

1.3国内外研究现状 4

1.3.1国内研究现状 4

1.3.2国外研究现状 5

1.4研究内容与研究方法 5

1.4.1研究内容 5

1.4.2研究方法 5

2研究基础与相关理论 7

2.1研究基础 7

2.1.1返利