营销策划第二部分.pptVIP

营销策划第二部分目录市场细分与目标市场选择产品策略价格策略渠道策略促销策略营销执行与控制01市场细分与目标市场选择市场细分原理市场细分是根据消费者需求、购买行为、购买习惯等方面的差异，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。通过市场细分，企业可以更加准确地识别目标市场，制定针对性的营销策略。市场细分方法常见的市场细分方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等。地理细分是按照地理位置、气候等因素进行划分；人口细分是按照年龄、性别、收入等人口统计特征进行划分；心理细分是按照消费者的生活方式、价值观等因素进行划分；行为细分是按照消费者的购买行为、使用习惯等因素进行划分。市场细分原理及方法企业不考虑各子市场的特性，只注重市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这种策略的优点是产品品种少，批量大，能够降低生产、销售成本，提高市场占有率。缺点是忽视了各子市场的差异性，只适用于需求差异不大的产品。企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种策略的优点是能提高产品的销售量，扩大市场占有率，提高企业知名度。缺点是生产成本和销售费用相应增加。企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。这种策略的优点是目标集中，容易形成拳头产品，形成和发挥企业的优势，提高市场占有率。缺点是目标市场范围小，经营风险较大。无差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略目标市场选择策略根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分有复杂型购买行为、和谐型购买行为、多变型购买行为、习惯型购买行为四种。消费者购买行为类型影响消费者行为的因素包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素等。文化因素包括文化、亚文化和社会阶层等；社会因素包括参照群体、家庭、角色与地位等；个人因素包括年龄与生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式等；心理因素包括动机、知觉、学习、信念与态度等。影响消费者行为的因素消费者行为分析03制定应对策略根据对竞争对手的分析结果，制定相应的应对策略，如调整产品定位、改进营销策略等。01识别竞争对手企业可以通过市场调查和情报收集等手段，识别主要的竞争对手和潜在的竞争对手。02分析竞争对手对竞争对手进行分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略、财务状况等方面。竞争对手分析02产品策略产品组合与定位产品组合策略根据市场需求和企业资源，合理规划产品线，形成互补或增强的产品组合，提高市场竞争力。产品定位策略针对不同消费者群体和市场需求，明确产品的目标市场、竞争优势和独特卖点，塑造鲜明的产品形象。市场调研与分析产品概念设计产品开发与测试市场测试与反馈新产品开发流程深入了解目标市场和消费者需求，挖掘潜在的市场机会。组织研发团队进行产品开发，并进行严格的测试和评估。基于市场调研结果，提出创新性的产品概念和设计方案。在目标市场进行小规模测试，收集消费者反馈，对产品进行持续改进。明确品牌的目标市场、竞争优势和核心价值，塑造独特的品牌形象。品牌定位通过广告、公关、促销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。品牌传播与推广利用品牌资产，拓展产品线或进入新市场，实现品牌价值的最大化。品牌延伸与拓展加强品牌知识产权保护，防范品牌危机，维护品牌形象和声誉。品牌保护与维护品牌建设与管理遵循美观、实用、环保等原则，设计出符合产品特性和消费者审美的包装。包装设计原则包装材料选择包装成本控制包装与品牌形象一致性根据产品特性和市场需求，选择合适的包装材料，如纸质、塑料、金属等。在保证包装质量和功能的前提下，合理控制包装成本，提高产品竞争力。确保包装设计与品牌形象相符，传递统一的品牌信息。包装设计及材料选择03价格策略成本导向定价法以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格，适用于成本相对稳定、市场需求波动不大的产品。竞争导向定价法根据竞争对手的价格水平来制定价格，适用于竞争激烈的市场环境。需求导向定价法以消费者需求为导向，根据消费者对产品价值的认知和需求程度来制定价格，适用于创新性产品或服务。定价方法及其适用条件通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买，如数量折扣、现金折扣等。折扣定价策略根据不同消费者、不同时间或不同地点等因素，对同一产品制定不同价格。差别定价策略利用消费者心理特点来制定价格，如尾数定价、整数定价等。心理定价策略价格调整策略了解竞争对手的价格水平通过市场调查、竞争对手分析等方式，获取竞争对手的价格信息。