创业学第4版 课件 第03--5章 决定成为创业者、商业创意的发掘与评估、 撰写高质量的创业计划.pptx

创业学;第03章;或许，你要问：谁能成为创业者？

回答是：那些想要在不确定性和模糊性峡谷中探寻的人，或者那些想涉足令人激动的成功高低的人。但是我要告诫你：如果你还未经历前者，请不要试着经历后者。

——杰费里·蒂豪斯，小斯蒂芬·斯皮内利;;测测你的创业智商（EntrepreneurialQuotient);第1节创业者的动机;第1节创业者的动机;第1节创业者的动机;第2节创业者的特征;第2节创业者的特征;第2节创业者的特征;第2节创业者的特征;第2节创业者的特征;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;第3节创业者的素质;感谢聆听;创业学;第04章;创意和创业的关系？;学习目标;如何发掘商业创意的路径？;一、商业创意的发掘;1.捕捉变化的环境趋势;消毒奶瓶诞生的灵感来自马利特给孩子喂奶的经历。

旅行箱的发明者罗伯特·普拉斯经常携带行李飞来飞去，行李包移动不是太方便，他琢磨着如何寻找一个更舒适方便的方式来做此事。

“会飞的邮件”——电子邮件源于大卫·克罗克（DavidH.Crocker）的离奇想法。;3.填补市场缝隙;（二）商业创意的塑造方法;二、商业创意的筛选;二、商业创意的筛选;企业在产业发展环境中将收到哪些方面的威胁？

（1）进入壁垒（barrierstoentry）的存在

（2）供应商的讨价还价能力

（3）产业内竞争对手的对抗能力

（4）消费者的讨价还价能力

（5）替代者的可用性;二、商业创意的筛选;二、商业创意的筛选;二、商业创意的筛选;3.填补市场缝隙;三、商业创意的评估;三、商业创意的评估;;三、商业创意的评估;三、商业创意的评估;三、商业创意的评估;当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

——彼得·德鲁克;独特的商业模式是一个企业立足生存、持续发展的关键，是企业获得利润回报的基础。

不可持续的商业模式，不仅无法帮助企业实现盈利，甚至在亏损的路上越陷越深，最终导致企业亏损。;它们为什么成功？;它们提供的产品???服务完全不同，但成功有惊人的相似之处

这些企业不限于满足消费者需求，而是致力于开发全新的市场空间，引领消费者潮流

它们是价值创造的革新者、传递者、受益者。;;一、如何理解商业模式？;;企业制定公司战略的出发点

企业经济活动的指南和动力源泉。;一个成功的商业模式必须满足：;（一）客户价值最大化原则;一个商业模式能否持续赢利，与能否使客户价值最大化是息息相关的。一个不能满足客户价值最大化的商业模式，即使赢利也是短暂的、偶然的，不具有持续性。

一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究会走向赢利。

客户价值的实现再实现、满足再满足，是企业始终追求的主观目标。;（二）持续赢利原则;（三）资源整合原则;（四）创新原则;（四）创新原则;把创新提到首要位置，把创新作为引领发展的第一动力，是新时期引领我国经济社会发展的行动纲领，生动体现了人民至上的价值追求。;建立新的、更好的方式实现有价值的目标—通过改变产品和服务（制度），为消费者（人民群众）创造美好生活。;高效率，是每个企业管理者都梦寐以求的境界，也是企业管理模式追求的最高目标。

按现代管理学理论来看，一个企业要想高效率地运行，首先，要解决的是企业的愿景、使命和核心价观，这是企业生存、成长的动力。

其次，是要有一套科学的、实用的管理系统来解决协同、计划、组织和约束等问题。

最后，还要有科学的奖励激励方案，解决的是如何让员工分享企业的成长果实的问题，也就是向心力的问题。只有把这三个主要问题解决好了，企业的管理才能实现效率。;企业生存和发展都需要资金，企业快速成长更是需要资金，资金已经成为所有企业发展中绕不开的障碍和很难突破的瓶颈。

谁能解决资金问题，谁就赢得了企业发展的先机，也就掌握了市场的主动权。

好的融资模式对企业商业模式的运行有着特殊的意义，尤其是对中小企业来说更是如此。;许多失败的企业就是没有建立有效的融资模式而夭折

如巨人集团，仅仅为近1000万的资金缺口而轰然倒下；

曾经与国美不相上下的国通电器，拥有过30多亿元的销售额，也仅因为几百万元的资金缺口而销声匿迹。;二、如何辨别商业模式的好坏？;二、如何辨别商业模式的好坏？;二、如何辨别商业模式的好坏？;二、如何辨别商业模式的好坏？;二、如何辨别商业模式的好坏？;企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个“价值链”的竞争。企业在进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种