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商展经济
DOI:10.19995/ki.CN10-1617/F7.2024.04.072
国产美妆品牌花西子视觉营销策略研究
朱真真
(西安外国语大学 陕西西安 710000)
摘 要：“图像霸权”时代，视觉经济逐渐成为主流，品牌营销进入“视觉化”时期。国产化妆品品牌花西子仅用几年时间就
在竞争空前激烈的化妆品市场占据了一席之位，其成功的中国风视觉营销值得探讨。本文基于JIMMYPO的视觉营销理论
研究发现，花西子从平面视觉、传媒视觉、空间立体视觉三个维度展开东方美学的视觉营销传播策略，通过树立明晰的代
表性品牌色彩，聘请贴合品牌形象的代言人，围绕国风品牌定位进行产品设计及搭建氛围感立体购物空间逐步形成品牌视
觉营销矩阵。本研究仅供参考。
关键词：品牌营销；视觉传播；传统文化；花西子；国潮品牌；互联网营销
本文索引：朱真真.国产美妆品牌花西子视觉营销策略研究[J].商展经济,2024(04):072-075.
中图分类号：F224.2；F713.3 文献标识码：A
麦克卢汉曾说过：“图像革命使我们的文化从个体理想视角，并为其他本土品牌提供借鉴与参考，帮助国产品牌在
转向整体形象，实际上这是说，照片和电视诱使我们脱离文与国际品牌的竞争中突出重围。
字的和个人的观点，使我们进入群体图像的、无所不包的世1 花西子品牌概况
界。”随着社会的不断发展，“视觉”越来越成为影响人们生活
花西子2017年3月成立于中国杭州西湖畔，是一个年轻
方式的一个重要概念。社交媒体的兴起促使人们的信息传
的国产化妆品品牌，品牌名称“西子”取自宋代诗人苏轼《饮
播从单一文字的线性传播转变为以图片、视频等以视觉元素
湖上初晴后雨》中的诗句：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相
为主的多元矩阵传播。
宜。”该品牌以“东方彩妆，以花养妆”作为核心理念，品牌标
在品牌营销领域，产品销售越来越趋向于以视觉手段
志融合中国传统苏氏园林轩窗元素、花蕊元素和太极八卦
刺激消费者购买，视觉性符号出现的频率与消费者产生直
元素，产品和包装均以中国风为主，展现出浓郁的中式风格。
接购买行为成正比例，视觉的形象化特点会促使消费者更
其经营产品以唇妆为主打，涵盖底妆、眼妆、卸妆等多个领
快做出选择。从心理审美上说，产品包装的外在美感、设计
域，力求打造出展现东方之美的化妆品品牌。
感及产品本身的款式、造型是获得消费者青睐的重要因素。
据网站统计，花西子2019年全年销售额为11.3亿元，
视觉营销被定义为：为达成营销目的而存在，利用视觉展现
2020年突破30亿元，2021年达到54亿元，稳居天猫化妆品行
技术与产品营销结合，与研发部门及营销部门一起努力将产
业榜首，可谓爆发式增长。“果集·行研”2022彩妆行业社媒电
品供给市场，附加展现出售的方法。
商报告显示，花西子以在彩妆大盘中占比5.16%的明显优势
近年来，众多国产品牌异军突起急速扩大规模占据市
在年度TOP10品牌中排名第一，比第二名FV多出3.08个百分
场，品牌营销进入新阶段，国产化妆品品牌花西子在此背景
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