揭秘：非清北复交!绩点不高!难道就进不了年薪百万的咨询行业了吗？.pdfVIP

揭秘：非清北复交！绩点不高！难道就进不了年薪百万的咨

询行业了吗？

咨询行业，素来以薪资卓越著称，在之前做过的应届生

薪酬调查中，咨询薪资以极高的水准秒杀了一众其他行业，

这个精英行业每年都吸引着成千上万优秀毕业生的争相加

入。

（2017年校招薪酬调查表）

但顶尖的咨询公司只想要最顶尖的人才，其招聘的高门槛、

高难度却让很多人望尘莫及。

对于那些国际知名的外资咨询公司来说，对人才的筛选条件

简直可以用吹毛求疵来形容。不仅几乎非TargetSchool毕

业不要，GPA还要足够高，硕士以上学历优先，每年全球有

好几万人投递简历，往往90%的人在第一关的网申环节就被

刷掉，最终能够脱颖而出收到Offer的人不足1%。

难道对于大多数怀揣着咨询梦想，却并非TargetSchool背

景出身的同学而言，就真的与Consulting有缘无分了吗？

回答当然是否定的，对于那些「非咨询不做」的同学来说，

还有一个开启咨询顾问职业生涯的不错选择，那就是：发展

较好的内资咨询公司。

内资咨询也有优势

从体量和名气上来说，国内本土咨询公司的确起步较晚，与

MBB、RB等顶级咨询公司相比还有不小的差距，但凭心而

论，国内本土咨询已经处于高速成长阶段，并且形成了不小

的规模甚至是优势：

首先人才层次上并不比外资咨询公司差。很多发展较好的本

土咨询公司里，聚集了大量优秀的人才，交付的项目也能够

做到相当nice。分析工具和咨询方法已经比较先进。咨询行

业说到底是一个高度依赖智力输出价值的产业，本土的咨询

公司一点也不缺少有才干的咨询顾问和先进的分析方法。项

目类型更加多样化。不同于外资咨询公司内部有明显的高度

专业区分，本土的咨询公司里的项目可能涉及人力、战略、

营销等方方面面，作为咨询顾问也能够参与到各种类型的项

目中去。有较强的本土优势。国内大量的咨询需求是屈指可

数的外资咨询公司所无法满足的，而且很多项目因为成本限

制，也是外资咨询可望而不可及的，这一方面内资咨询则具

有较强的本土优势。

内资咨询公司的分类

国内本土的咨询公司按照规模和运营体制的不同，一般可以

分成以下三类：第一类是合伙人制的管理咨询公司，比如北

大纵横、和君等。这类公司有些类似外资咨询公司，具有从

普通员工到合伙人的明确晋升路径，充分调动了员工的积极

性，但国内的合伙人制还不够成熟，对项目质量的管控还有

待加强；

第二类是公司制的咨询公司，比如汉哲等。这类咨询公司在

规模上相对合伙人制要小，但公司对项目的管控力度比较大，

此外，公司对项目资源统一调配，人员之间的共享与合作也

比较密切；

第三类则是一些专业性比较强的咨询公司，如工程咨询领域

的攀成德、人力资源领域的佐佑等。这类咨询公司主要专注

于某一领域的咨询服务，在某一专业上有较强的实力。

总而言之，国内大大小小的咨询公司不计其数，各个领域的

咨询人才仍然存在巨大的需求，但是，各个公司不管是在人

才水平，还是发展平台上，都还存在很大差异。

内资薪资体系

薪资体系：薪酬=底薪+签约奖金+绩效奖金

GlobalPay：在美国MBB拿到Offer回国工作可以拿Global

Pay（美国一年10万刀，换算成在中国就有70万的年薪）。

然而，应届生一般拿的Associate职位是没有GlobalPay的，

只有Consultant及以上才会有。

中国咨询还有个特点就是升职之后涨薪很好，一般会涨

30%-50%。咨询业内有句话非常有趣：想学得多去麦肯锡，

薪水高去贝恩，福利好去BCG。麦肯锡的起薪在中国咨询

中最高。贝恩的基础薪资虽比不上麦肯锡与波士顿，但奖金

却是最高的，并且入职前三年的薪资涨幅也比较高。四大咨

询中战略amp;管理咨询薪资最高，其中以德勤摩立特为首，

薪资堪比MBB。