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有些牛逼的互联网营销叫别人家的营销——江小白

要问现在互联网营销那种方法做营销对品牌宣传帮助

最大——社会化媒体营销要问现在做社会化媒体营销最成

功的企业——江小白江小白slogan——我是江小白，生活

很简单在江小白的所有产品包装给我们上了生动的一课—

—产品媒体化很多人可能不知道什么叫做媒体产品化——

意思就是让产品传递信息，像媒体一样设计，就像江小白

的产品，你还可以说江小白只是一家卖白酒的企业吗？现

在这个年代做难琢磨的莫过于消费者，以前的企业营销大

部分都是我说你听，给消费者洗脑的营销模式，现在看来

效果越来越差了。那么现在最有效的和消费者沟通模式莫

过于互动营销，场景营销，江小白都发挥的淋漓尽致。好

了，废话不多说，来看看江小白是怎么做的吧。一：江小

白语录1.0版本让产品说话产品要引起热议必须有两大特

性：1.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品

能产生互动；2.产品要自带社交属性，能制造话题，引发

自主性传播！没有二次传播的广告都是耍流氓！江小白老

板的一句经典语录：“产品出来了，剧本就来了，剧本来

了，IP就来了！”道出社会化营销的精髓！江小白1.0版本

是江小白创造好的文案，是单向给予消费者的，相当于是

我说你看你听，说对了就产生共鸣，互动具有一定局限

性，不能让消费者深度参与，没有参与感；同时消费体验

没有溢价。二.江小白2.0版本“我有一瓶酒，有话对你说”表

达瓶出来了，让消费者说，好的语录我做成产品。2.0表达

瓶让消费者拥有了深度参与感：即是消费者，又是生产

者。数千万消费者在相聚、喝酒、失恋等场景有不同的情

绪都可以通过江小白表达瓶发泄情绪，这就愿意用户的创

意，成为了我们江小白的海量文案库，我们会从中筛选部

分产品化，那它就变成了用户自己的表达，让用户的体验

得到荣誉般的溢价。江小白2.0表达瓶拥有五大功能：解决

消费者与产品深度互动；打破文案内容创意的边界；碾压

了场景社交的框架；满足了私人定制；满足了让产品成为

一个超级的媒体。产品就成了流量最大的入口！二.场景营

销社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小

众人群形成了强大的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批

忠诚粉丝。如何更有效的挖崛粉丝经济价值，把人和产品

串连起来呢？江小白创造了“约酒大会”场景营销。基于KOL

精准营销、公关营销，我们打造了江小白同城约酒大会：

一个属于江小白圈层狂欢的节日！粉丝享受了江小白的附

加福利；区域网红、大V、社群领袖们可以站在江小白的

臂膀上提高江湖地位；媒体人有了新闻热点炒作传播。

三.IP营销2016年江小白霸屏整整一年，江小白频繁出现

在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的

《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的

全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到各

种网络剧场景植入一句句应景的江小白语录读白植入、

一恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩

法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极

大的关注度，产生了巨大流量。针对不同的IP植入我们制

定了不同的组合营销活动，通过线上线下的联动，实现最

大的营销效果。从上影前的影视喧传定制海报、影视喧传

定制产品纸套、楼宇框架广告、户外高炮广告等媒介花式

组合投放，到微信H5、微信微博新媒体热议互动，到电商

中心的引流，转化。四.品牌自有IP：带来流量和产品关注

度面对新时代的消费群体，江小白的品牌战略是做成“江小

白”的自有IP，从而为这一品牌带来流量与关注度。2016江

小白在娱乐IP也玩出新花样：江小白制造多个版板的《我

是江小白》MV，同时针对新生代的特性，我们围绕小众亚

文化玩起了嘻哈音乐的LIVE巡演！我们在重庆成都长沙武

汉四城邀请最顶尖的嘻哈乐队玩起了自己的“YOLO”江小白

巡演。今年6月份，带有“江小白”自有IP的动画片将会上

映，这部动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联，

这是面向新生代的一个重要的品牌策略。