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电话销售教案.docx

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    CIC销售教案

    一．销售的定义二．销售的特性

    三．销售的必备信念

    四．销售应具备的根本技能其次讲

    五．客户效劳用语六．处理客户异议

    七．沟通到底要如何才能做的更好呢？

    第一讲

    引用《老外买柿子》的故事

    美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国一个地方的农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。这位柿农很快活地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了

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