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区域经理工作如何开展

第一篇：区域经理工作如何开展

区域经理，你应该怎么办

办事处是公司市场推广的中坚团队，区域经理属于办事处基层推

广主力，区域经理的工作绩效直接影响办事处拓展效率。但是部分办

事处力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲动，自身定位不足，不知

道究竟做什么，现对区域经理定位简要分析：

1、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的

枢纽

区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争

品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。市场报告也许蕴藏着巨

大的商业价值，信息注意力经济时代，“快鱼吃慢鱼，”信息的准确

性和及时性犹为重要，因此，区域经理必须时刻擎起灵敏天线。

品牌成长都是海量信息聚集能量的反复爆发，多维传播信息构成

了品牌形象。某种意义上，人是最实效的传播媒介，那么区域经理将

公司必威体育精装版的营销策略及新产品信息传递给客户，客户再把信息传递给

消费者，从而完成了品牌信息的接力过程，因此，区域经理必须透彻

理解公司信息，引导市场，传递价值。

2、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场

公司把区域经理定位为办事处二级职位，隶属于办事处主任领导，

在办事处主任统筹协调下工作，有些办事处按照品牌分工工作，有些

办事处按照省内区域划分市场双品牌工作。

区域经理“传经说道，”肩负着传递公司价值重任，把公司先进

企业文化、品牌理念、经营思路灌输给客户，为客户提供最有价值的

生意资源。区域经理的工作就是为客户提供前景收益稳健的商业机会，

以及伴随公司成长的学习体验。

区域经理必须深入一线市场，协同客户以及商务代表共同拓展市

场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访设计院及装饰公

司。而不是做“钦差大臣”，“酒肉穿肠过，玩乐心中留，”而是帮

助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程拜访。

3、区域经理必须是一名“产品专家”

区域经理必须熟稔公司产品知识，公司产品线很长，客户往往对

公司了解很少，以致丧失市场机会。同时，区域经理还肩负培训客户

及其员工的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目

标，才真正有资格担当产品培训重任，在客户面前才有权威。

4、区域经理必须是一名“营销专家”

一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考，帮助客户解决市场

难题，“做营销前啥都不懂，但是做了必须啥都懂，”对市场操作融

会贯通，有系统全面的营销规划思路，这样才能引导客户有效执行公

司营销策略。同时帮助客户营业员培训导购技巧，提高销售水平，这

些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。

5、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标

市场激烈竞争，客户面临更多生意风险，区域经理若能抓住客户

需求，不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助客户排忧解难，出谋划

策，做客户“生意顾问”，让客户天天牵挂，那么客户对你的公司也

会产生兴趣，客户合作的可能性和忠诚度越大。

企业应该找什么样的营销人员才能确保成功？

新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该

找什么样的营销人员才能取得成功?什么样的营销人员才有可能在自己

的岗位上取得不俗成绩？

营销人员应该具备什么样的素质？为什么有的业务员具备了良好

的素质，但业务成绩却平平，而有的营销人员看上去极平常，毫无过

人之处，却能频频告捷？到底是我们选择营销人员的标准有误，还是

本身很多素质就跟业务无关？这些看似平常也容易回答的问题，却好

像一直让我们找不到正确答案？

俗语说：不拘一格降人才。这是对的，这是找人才，使人才发挥

作用的最重要的原则。但这也是一个通用标准，并不能代表每个行业、

每个职业的具体标准。如果要去发掘合适的营销人员，则可能需要这

样的原则：量才录用！要拘一格（目标）降人才！

一、误区：

都说营销人员难招，素质不高、能力不行的应试者企业不想要，

而素质高、能力强的人士企业又怕留不住（我们还得时时提防这一点：

素质还很难一时洞察出来，很多应该者面试时能将自己良好的素质呈

现，而将不好的暂时隐藏起来，在日后的工作中才逐渐体现）。从这

两个方面抉择，还不如先列些苛刻的条件，尽量招一些素质高一点，

技能全面一点的营销人员。这样，