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医药公司面试问题

作为一种测评方法和决策工具在资源中的应用非常广泛，多用

于咨询、选拔、、调查以及评估等众多领域。下面了医药公司面试

的常见问题，欢迎大家的阅读!

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?

4、你以前最大的成绩是什么?

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?

6、你经历过的最大的失败是什么?

7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?最好有一些深入性的

提问

1)请介绍一下你自己。

个人根本信息，我现在的状况是什么，过去的根本经历，我主

要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

答复完毕，谢谢。

(2)为什么想做医药代表?为什么放弃当医生而做医药代表?

紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。(3)说说你对医

药行业的看法?

第一，医药行业的开展直接关系到人类安康和生活质量的提

高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞

争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效

药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，剧烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

(4)说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试

带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。

(5)拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作

第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研

第二，了解客户，确立smart目标，做好拜访准备工作

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的

提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成

交。随后就是跟进拜访，做好售后效劳，保持融洽关系，做好客情

关系。

第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反响遇到的问

题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识

和拜访技巧

(7)你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的

支持?

第一，首先希望能得到相关公司文化，手册，产品知识及销售

技巧等相关，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思

想与同事，上司级公司都打成一致。第二，希望得到一个可以相互

学习交流的平台，不断学习并开展自己。

(8)如何处理代金的.要求

完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推

崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计;

通过影响对方或者对方的上级使对方认可;如果确实很棘手的事情的

话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施。

1、你怎么理解你应聘的职位?

2、请你自我介绍一下你自己?

3、你觉得你个性上最大的优点是什么医学教|育网?

4、在五年的时间内，你的职业规划?

5、如果你被录用，你对公司有什么要求?

6、我们为什么要聘用你?

7、工作一段时间不适合这个职位，你怎么办?

8、个职位，你认为你还欠缺什么?

医药代表常见面试问题及答案

1.你为什么要来我们公司?

既然是做销售，当然是双赢。养活自己，开展自己，为公司创

造财富。

2.你在我们公司的目标是什么?

尽快融入公司的文化，熟悉公司;第二，做好公司领导安排的工

作，成为一名合格的员工;第三，按照公司的职业规划结合自己的兴

趣和长处开展自己。

3.你想在我们公司开展什么样程度?

按照自己的能力和公司职业规划一步一步走。

4.你觉得你适合做销售员吗?

这个一定要答复适合

5.你觉得你比其他销售员突出的是什么?

你一定要准备案例，说明自己的长处。做销售，一般来说要考

虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选

择几方面，自己准备案例。

6.作为医药代表你觉得最重要的是什么?