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2022年校园路演活动方案

总统饮料路演活动策划方案

作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是密切联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大。路演就是外展加舞台。舞台会萃人气，演出是为了提升销量，并非为了做公益表演,一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬。主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，惟独好的终端承接才干发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的商议。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特殊是竞品。在学生会萃的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生—的合作等。

第二步：演出队伍

第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3g网络的调试，电视调试，宣传资料的设计:负责人（杜总安排技术部1到人负责）（活动前___天）

第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前—天）

.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前一天在社区内发放dm单。面要广，要发透。

.利用社区—流宣传

3o联合物管宣传

4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）

第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）

a.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本子细核算确定销量目标，细化目标销量。）

b.分组、分配销量到组。2--组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，发布销售和拉客竞争情况。

c.喊口号。鼓励士气。（提前练习口号）

d.熟悉商品价格

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

2、集合、整队，签到。

第二步：分工

a区（水果促销区）

1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）

2,称重（任波）

.收钱（李静）

.送货（叶伟）

b区（宣传区）1发放dm单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）

.留下客户资料电话—链接（宋娇）

.下载app（技术部人员 人）

c区（线上商品展示区）（林汐颖）

.只可线上订购（技术人员一位）

第三步具体时间安排

11：00之前所有活动需要物资到位12：00-13：30布置活动现场

14：00水果等货品到达现场

14：00-14：30做销售前准备

14：40活动正式开始

19：00活动结束

第四步：现场监控要点

1、统一话术

2、解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并即将解决。

路演后：

战后总结（___分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥交流心得。

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋创造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持。此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。___近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（__小时/一日/—场）-一元（___小时/一日/___场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一位，支持一位，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些普通都是包含在内。暂时促销员，一元（一小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之一个点。

第三步：确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过不少次了很有经验而不去—思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。

第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。

第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题一致。

2、活动形式的确定

a、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

b、抽奖

抽奖作为不少路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中