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工商导论三种商业模式

商业模式，是企业管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等

主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析

商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他

合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式:企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、

与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

一个是居间模式：我自己不生产、不出售也不持有库存，省掉了

好多钱，而且控制了风险。链家地产早期就是这么干的。好多互联网

公司也是相似的，例如58同城和瓜子二手车。

一个是把服务变成产品化，变成套餐，很多美容美发、休闲养生

馆都在这么干。早先最出名的是微软，微软创业的哥俩一开始是给

IBM写程序的，是一种外包服务。后来他们把服务变成产品：windows，

卖许可权。

第三个是直营模式：京东和小米都是类似的方法，京东甩开了中

关村海龙大厦那些经销商，直接卖给用户。小米则自建网上商城，甩

开了很多渠道，后来又自建线下渠道：小米之家。直营模式在美国的

鼻祖是戴尔电脑，在东方是范蠡。

M2C即ManufacturerstoConsumer（生产厂家对消费者），生

产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的

产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成

本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量等。