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西南财经大学成人高等教育《市场营销》期末试题A卷-答案
西南财经大学成人高等教育《市场营销》期末试题A卷
一、单选题
1-5：CDBCA6-10：ABBBA11-15：BBBBC
1.（C）媒体是广告信息传播最理想的工具，形象生动，表现力强，
瞩目率高，能综合利用各种艺术形
式。
A.报纸
B.杂志
C.电视
D.广播
2.受委托人委托，替委托人采购或销售产品，收取佣金的是中间
商的（D）。
A.经销商
B.零售商
C.批发商
D.代理商
3.（B）受托负责代销生产企业的全部产品或者部分产品，并拥有
一定的售价决定权。
A.制造商代理商
B.销售代理商
C.采购代理商
D.寄售代理商
4.利用一家以上、但又不是让所有愿意经销的机构都来经营某一
种特定产品，这属于（C）。
A.专营性分销
B.密集性分销
C.选择性分销
D.集中性分销
5.（A）指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突。
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.网络渠道冲突
6.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况
下，企业的主要定价目标是（A）
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化
7.某种产品的最低价格取决于该种产品的（B）
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
8.（B）把价格建立在顾客对产品的认知价值的基础上
A.需求导向定价法
B.认知价值定价法
C.竞争导向定价法
D.成本导向定价法
9.对在规定时间内提前付款或用现金付款者给予的一种价格折扣
是（B）
A.数量折扣
B.现金折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
10.消费者经常购买或临时购买，并几乎不作购买比较和努力的商
品是（A）。
A.方便品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求品
11.在（B），产品在市场上迅速被顾客所接受，销售额和利润迅
速上升。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
12.服务的生产与消费同时进行是指服务的（B）。
A.无形性
B.不可分离性
C.差异性
D.易消失性
13.下列属于消费者市场细分的依据中人口因素的是（B）
A.生活方式
B.家庭规模
C.城市或农村
D.个性
14.消费者的需求偏好分布非常广，各自的偏好相差很大，这属于
（B）。
A.同质偏好
B.扩散偏好
C.集群偏好
D.消费偏好
15.企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种不同层
次的需求，这是（C）。
A.市场集中化
B.产品专门化
C.市场专门化
D.有选择的专门化
二、多选题：
16：ACDE17：ABCDE18：ABCDE19：ABDE20：ABCDE
21：ABCDE22：ABCE23：ACDE24：ABDE25：ABCD
16.编制促销预算的方法有（ACDE）。
A.量力而行法
B.投资收益法
C.销售百分比法
D.竞争对手参照法
E.目标任务法
17.对中间商的销售促进有（ABCDE）。
A.销售店竞赛
B.销售店赠品
C.销售店援助
D.进货优待
E.代培销售人员
18.需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE）
A.市场上没有替代品
B.市场上没有
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