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分布式光伏企业营销管理创新思路论文

电力是我国经济开展的主要支柱之一，对于国民的生活和工作

也非常重要。随着我国电力技术的不断进步，国内也开始尝试推广

分布式光伏发电战略，谋求以更低的能源消耗来保证社会经济的稳

定开展。但目前国内电力用户对这种发电方式知之甚少，因此分布

式光伏企业的营销活动难以开展，必须在新时期背景下对相关营销

管理进行创新，才能够保证这一先进技术的推广。

分布式光伏发电主要指的是在用户所在地区周围对发电用太阳

能板进行搭建，该发电模式的运行方式即为用户端自行发电，利用

太阳能所产生的电能主要提供给用户使用，当存在多余电量时，再

由相关线路并入输电网络当中使用。其配电系统本身即是光伏发电

设备，这种发电方式所产生的能源绿色环保，并且是以太阳能这种

可再生能源为根底，不产生对其它能源的消耗，仅会对电路造成一

定的损耗，减少了地区化石能源（不可再生能源）的消耗，为国家

可持续性开展提供推动效果。分布式光伏发电的目的是倡导用户端

发电，降低电能运输过程中的损耗，并且具有就近转换、就近使用

等优势，也解决了电压调节过程中电能的损耗。我国现阶段所应用

的分布式光伏发电是与公网相连接的，一般设在建筑物的顶端，与

公网协同为附近用户供电，应归类于半自主化供电系统。

1.缺乏市场营销定位理念

不管是哪一类企业的营销活动均是面向市场开展的，因此在企

业营销管理当中必须能够清楚自身的市场营销定位。但由于目前分

布式光伏发电在我国仍处于起步阶段，因此在市场当中其认知面相

对狭窄，而当前很多分布式光伏发电企业却没有发现这一问题，仍

然沿用传统的营销模式，缺乏对市场营销的有效管理，对于新市场

无任何开拓想法，也就没有更多深化的改革措施，所有的营销管理

工作单纯围绕着供电设备维护、电费缴纳等根底环节开展，使得市

场营销无任何活力可言。

2.营销策略不科学

我国的供电企业是由方案经济体制下的公有企业转型的市场经

济体制下的现代公有企业，但由于过渡阶段仍未跨过，因此现代的

供电企业在营销策略方面明显较其它私营企业。在进行市场营销

时，其策略不够科学，无法看到更深层次的市场结构，局部营销策

略在组合管理过程中显示出不完善的缺点，使得分布式光伏企业的

营销策略存在严重的形式化主义色彩，缺乏实效性。

3.营销团队建立力度缺乏

市场营销工作需要一个完备的营销团队来开展，而目前我国大

多数分布式光伏企业内仍未组建完备的营销团队，大多数营销工作

人员均属于新手，对电力营销的特点还不够了解，实践工作经验缺

乏。加之现代电力企业内管理制度问题，使得大量的营销人才从企

业内流失，营销人员的工资、晋升渠道、工作前景等无法得到应有

的满足，因此选择进入私营企业工作，导致分布式光伏企业内营销

工作停滞不前，营销效果欠佳。另外，分布式光伏企业内营销管理

策略缺乏人性化管理机制，员工的归属感更低，团队的建立工作进

展度受影响。

1.明确市场营销定位

企业的营销效果主要取决于自身对市场的定位，以往营销过程

中分布式光伏企业对市场定位存在严重偏差，仍然延续传统电力供

给时的市场定位，导致分布式光伏技术的市场认知度无法提高。新

时期背景下，人们的文化水平和认知能力均有了明显的提高，对新

生事物的承受能力也有了显著的提升，尤其是现代环境污染问题日

益严重，人们更加期盼更多新型、减排、绿色的发电技术能够面

世。分布式光伏发电就是这样一种新型的绿色能源发电技术，其能

够满足现代人的需求，因此该发电企业在营销过程中就应该对市场

定位进行明确，抓住新能源、绿色能源等优势和特点，进一步吸引

市场当中客户的兴趣，从而激发消费者的需求欲。

2.建立合理的营销策略

分布式光伏发电技术在我国仍处于推广的起步阶段，而国外的

国情与我国存在一定的差异，因此国内的发电企业在营销过程中不

可能全盘照搬国外的先进经验，同时国内也无优势经验可以让各发

电企业进行借鉴。因此，其应该结合自身的特点，逐渐摸索并建立

出一套适合自身企业开展的营销策略。首先，在营销策略当中应将

重点进行突出，将分布式光伏发电的优势和满足用户需求的特点进

行总结，在销售过程中对这类问题进行重点介绍，借此提升电力营

销市场当中效劳的质量，并进一步增加用户对分布式光伏发电的认

可度。其次，应努力与用户建立长期的合作关系，因为分布式光伏

发电技术与常规电力输送存在明显的差异，其主要依靠太阳能电池

板产生电能，再由专门的线路运输到用户室内，因此在维护方面