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AV中国制药公司客户拓展策略研究的中期报告 背景与目的： 随着中国医疗服务市场的快速增长，中国制药公司的需求也日益增加。作为一家专注于实验室用耗材和仪器的公司，AV中国制药公司打算通过客户拓展，进一步扩大市场份额。本文旨在研究AV中国制药公司的客户拓展策略，分析目前的情况，为之后的决策提供参考。 调查方法： 首先，我们进行了对目标客户的分类。我们将目标客户分为三类：全国性制药企业，知名医药研发机构和地方性医院。 然后，我们对每一类客户进行了调查。我们采用了三种调查方式：问卷调查，电话调查和亲身拜访。我们分别对这些客户的采购预算、采购数量、采购意向和采购方式等进行了调查，并记录了调查结果。 结果分析： 我们发现，全国性制药企业客户数量较少，但采购预算较大，采购意向较强。知名医药研发机构客户数量较多，采购预算较小，采购意向较强。地方性医院客户数量最多，但采购预算最小，采购意向较弱。 以采购数量为考量，我们发现，全国性制药企业和知名医药研发机构的采购数量较大，而地方性医院的采购数量相对较小。 至于采购方式，我们发现全国性制药企业和知名医药研发机构较为注重厂家直接采购，而地方性医院则更倾向于选择代理商采购。 对策规划： 以采购预算为重点，我们建议AV中国制药公司更注重全国性制药企业和知名医药研发机构的客户拓展。在客户拓展过程中，我们建议采用亲身拜访的方式，与客户进行面对面的交流，提高客户的信任感。此外，我们建议AV中国制药公司更加注重与全国性制药企业和知名医药研发机构之间的合作，加强服务质量，提高客户满意度。 对于地方性医院，我们建议AV中国制药公司采取代理商渠道，加大推广力度，提高产品知名度。此外，我们也建议AV中国制药公司针对这类客户推出一些优惠政策，以增加客户的采购意向。 结论： 通过本次研究，我们认为AV中国制药公司应更加注重全国性制药企业和知名医药研发机构的客户拓展，加强与客户之间的沟通与合作。对于地方性医院，AV中国制药公司应采用代理商渠道，加大推广力度，并推出一些优惠政策。我们相信，在AV中国制药公司的努力下，客户拓展策略一定能够得到有效实施，市场份额也会进一步扩大。