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材料推动能源革命一讶上海杉杉科技有限 公司总经理杜辉玉 作者：暂无 来源：《华东科技》2013年第5期 本刊记者/于丽妍 做锂电材料的超市 “电池有正负极之分，正负极所用的材料完全是不同的，手机锂电池负极其实是石墨材料 均匀附着在铜膜上然后卷成圈塞进手机电池壳里面，正极则是不同的材料和制作工艺，我们就 是生产相关储能材料的。”上海杉杉科技有限公司总经理杜辉玉对记者解释道。 上海杉杉科技有限公司成立于1999年，是一家专注于锂离子电池材料研发生产，从事新型 储能材料的高新技术企业。杜辉玉是2001年进入上海杉杉科技，起初她是在基层做品质管理， 由于工作表现出色，2008年起开始担任总经理一职。在她的带领下，近几年上海杉科技进入了 快速发展期，完成了 2008年度上海市科学小巨人工程项目、2009年度上海市高新技术产业化 重点项目计划一一电动汽车用负极材料硬炭的制备、拥有4项中国863科技成果及数十项自主 专利，2010年锂离子电池负极材料-复合石墨球（CGS）项目认定为上海市高新技术成果转化项 目等。 如此多的成绩，让人眼花缭乱。杜辉玉可以说是公司的元老之一，对于公司发展的初期的 困难与成绩仍记忆犹新。2001年，公司自主研发了拥有独立知识产权的负极材料一一中间相炭 微球，当时杉杉是全球第四家能够生产这种产品的企业。尽管技术上达到了要求，但是市场拓 展几乎是每个科技企业初始进入都会遇到的难题。 “当时整个国内的电池市场都是用的国外进口的材料，刚开始商家对我们的产品是不信任 的，尽管我们的产品与国外相差无几，也有自己的质量监督和评估体系。后来我们就拿着样品， 一家家的拜访电池生产商，请他们试用并与国外品牌对比，最后反馈技术没有问题了就采 用。”“国内企业还是比较支持民族产业的。当时日本卖到中国是60万元/吨，我们进来将价 格拉到了40万元/吨。除了价格优势外，很多国内企业也愿意给杉杉机会，即使初送的样品不 能满足要求，企业会根据他们的条件要求修改调整，达到要求后就购买。”杜辉玉感激地说道。 就这样，凭借性价比高、安全稳定、细致服务得到了广大客户的青睐和信任，打破了日本该项 目在国际上的技术垄断和市场垄断，填补了国内空白，增强了我国锂电池生产企业的市场竞争 能力。 随着发展壮大，公司并不满足于只做负极材料，开始走“超市型”道路，这样可以满足客 户多种需求，目前产品已经涵盖锂离子电池正极、负极、电解液、隔膜、铝壳，以及与此有关 的原材料资源等。杉杉科技作为国内最大规模的锂离子电池材料综合供应商，负极材料技术仅 次于日本川崎制件、大阪煤气，远超国内同行；正极材料后来居上，销售收入已经超过湖南瑞 祥等企业，成为国内最大、世界前三甲的正极材料供应商。 管理也要刚柔并济 虽然作为公司的总经理，杜辉玉还是坚持每个月亲自维护客户关系。她认为，我们还是以 市场需求为导向的，只有与客户持续不断的沟通才能更清楚市场的发展趋势，也有利于我们产 品的改进，维护客户是我们非常重要的工作。在杜辉玉看来，自己并不是个女强人，“女强人 感觉太硬了，要在严肃的同时也要有温情才行”。因此杜辉玉在公司管理中十分重视人文关怀， 生日祝贺、节假日问候等贴近员工的公司文化让员工对公司更多了一份责任感。 上海杉杉十分注重引进高科技人才和高新技术，通过招贤纳士壮大公司的研发队伍，提升 了研发的总体水平，为新产品的开发注入了新的血液。为了留住优秀人才，公司杜辉玉提出了 很多激励政策，例如研发人员参与销售盈利的分红，发表论文、专利等都会有不同金额的奖励 等；自2007年起，上海杉杉每年发起“凤凰计划”则是为了缓解销售旺季和天气炎热的冲突， 凭业绩给予优秀的员工旅游等奖励，激发员工的积极性。杜辉玉认为，员工主动做事和被动做 事，效果是完全不一样的。 “很多制度都不是尽善尽美的，随着公司的发展总会出现矛盾，我们需要把这种矛盾降到 最小化。在企业的初期，为了扩大市场，激发销售积极性，销售人员的薪酬和奖励会多些，而 科研人员相对会少些；在企业市场逐渐扩大后，产品不断创新，我们就需要更加的关注研发， 提高对研发人员的奖励，这些都是根据公司发展的整体策略来进行的。”杜辉玉也极力的寻求 着平衡。目前，公司员工有600多人，其中，博士、硕士占员工总数6%，拥有来自ATL、BYD、 LISHEN、BAK等电池技术专家及10余名，来自日本、韩国等外籍专家顾问组成的多元化团队为 国内外客户提供专业技术支持。这样一个优秀的团队，通过自主创新加快企业的科技成果转化， 企业盈利水平显著增长。 “像狼一样去竞争” “竞争是残酷的，也是不可避免的，企业要想得到发展，就需要有狼性。我们所要做的就 是守住自己大本营的同时，还要像狼一样去扩大份额，抢占地盘。”谈到激烈的“红海”竞争， 杜辉玉如此说道。 企业也如逆水行舟，