三只松鼠商业模式.pptxVIP

合作人： 1417404005管志豪 1417404008徐圣杰 1417404028刘坤 1417404047张震宇 第一页， 编辑于星期五： 二十一点二十四分。 目录 CONTENTS 3 当前的行业环境及竞争 2 企业的核心战略 5 全文总结 企业存在的问题及对策 第二页， 编辑于星期五： 二十一点 二十四分。 4 安徽三只松鼠 (中外合资) 电子商务有限公司， 是中国第一家定位于纯互联 网食品品牌的企业， 也是当前中国销售规模最大的食品电商企业， 三只松鼠 品牌于2012年6月19 日上线， 当年实现销售收入3000余万元， 2013年销售收 入突破3.26亿元， 2014年双十一单日销售额达1.09亿， 全年销售额破10亿 ， 到2015年， 则达到25亿的销售额 。 公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区 注册成立， 是以坚果 、干果 、茶叶等森林食品的研发 、分装及B2C品牌销售的 现代化新型企业 。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫 、淘宝 、京东 、 1号店、 QQ网购 、美团 、 唯品会 、 聚美优品等各类渠道， 并已建成全国华南区 、华北 、 华东三大物流中心， 可实现日处理订单量10万单， 并实现全国60%区域的消 费者次日达极速物流服务。 第三页， 编辑于星期五： 二十一点二十四分。 公司的使命 打造一个互联网时代的生态农业产业链。 公司愿景 我们存在的价值， 是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、 简单、信任的公司。 未来战略目标 到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。 第四页， 编辑于星期五： 二十一点二十四分。 第五页， 编辑于星期五： 二十一点 二十四分。 社会消费品零售市场， 休闲食品市场规模稳定增长 第六页， 编辑于星期五： 二十一点 二十四分。 第七页， 编辑于星期五： 二十一点 二十四分。 ( 1) 据国家统计局公布的数据显示， 2014年全年社会消费品零售总额262394亿 元， 比上年名义增长12.0% (扣除价格因素实际增长10.9%) 。 (2) 我国休闲食品市场的发展规模不断扩大， 据预测到2016年， 该市场规模可达 1890亿元 基于以上数据， 三只松鼠公司要积极制定战略规划， 提前做好抢占未来市场的准 备， 利用现有资源预测消费者的需求变化， 继续扩大再生产的投资， 扩大规模生 产， 产生规模经济。 第八页， 编辑于星期五： 二十一点二十四分。 现有企业间的竞争 主要竞争对手： 新农哥 、百草味 次要竞争对手： 来伊份 、 良品铺子 、姚太太 潜在竞争者的进入 还未进入坚果售卖领域的零食生产商 潜在替代品的开发 暂未出现 供应商讨价还价的能力 由于三只松鼠依靠差价进行营利， 故供应商具备讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 由于购买者的总数较多， 而每个购买者的购买量较小， 无法占据卖方销售量的很大比例， 因此 顾客没有讨价还价的能力 第九页， 编辑于星期五： 二十一点二十四分。 新农哥 新农哥， 网络坚果知名品牌 。用心造好果， 致力于健康、绿色坚果的销售与开发。 通过日新月异的电子商务网络， 为用户提供时尚、便捷、快乐的购物方式和自然 原色、味美健康的坚果 。从第一颗坚果开始， 新农哥坚持只做专业的坚果 。坚持 原产地采购， 坚持传统加工工艺， 倡导无添加， 确保坚果的原色原香口感 。从选 料至成品， 实行全程品质监控， 以更高的标准保证坚果品质。 早在2008之前， 就已进入坚果市场， 主要给沃尔玛、家乐福等超市供货， 2008年6月新 农哥进驻淘宝商城， 之后又与QQ商城、 京东、 1号店等电子商务平台达成全面 合作。在宁波线下也发展了多家专营店， 年产值上亿元。2014年7月， 新农哥 获得5000万元A轮投资。 第十页， 编辑于星期五： 二十一点 二十四分。 百草味 百草味于2003年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体， 集线下连锁、 电子商务经营模式为一体的新型企业 。作为品质零食领导品牌， 百草味形成了有 序的组织架构以支撑庞大市场占有率， 先后成立了加盟连锁事业部、 电子商务事 业部、市场部、 品牌形象部等 。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜 肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系， 休闲食品一站式购物的格 局已具规模。 公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线， 仓储面积达到3