我在十八线城市做自媒体可能和你的想象不太一样.docxVIP

我在十八线城市做自媒体，可能和你的想象不太一样 起家于厦门的“十点读书”，壮大之后北上，与“咪蒙”“有 书”“军武次位面”等优秀同行会师京城。“一条”在上海，“黎贝卡的异想世界”在广州，“夜听”和“深夜发媸”都在深圳。 在我们印象中，似乎优秀的自媒体人都在一线城市。但我们又很 清楚地意识到，内容创业的火种早已烧遍神州大地。 “十八线”只是一个调侃，我们只是想说，有太多新媒体同行其实远在我们的视野之外。 在一线城市闪烁霓虹照不到的地方， 那些散布于广袤国土之上的新媒体同行，他们有着怎样的焦 虑和喜悦？又怎样利用网络给万千大众带去片刻的欢笑或者揪心？新媒体又怎样改变了他们的生活甚至命运？ 这次我们不谈爆款，只讲故事。 我们号有 40 多万粉丝，多是本县人，也有同行或者在外地的本地人在关注。从 2014 年一直到现在，已经是本县甚至本市最有影响力的账号，新榜500 强，去年年榜排 400 多。年收入就不透露了。 我在上海做了快 10 年的厨师，当过网络论坛的站长，也帮朋友搞 公众号注册和认证，一直对互联网都很有兴趣。 2013 年底回老家县城开始创业，开了一段时间的外卖服务，时间不太 对吧，那会儿美团、饿了么都没在县城流行起来。 后来又开了一家便利店，做公号和这段经历有直接关系。当时守店 太无聊，刷了好多公众号，时间长了就想着：要不自己做一 个。 开始是没想赚钱的，很迷茫，那会儿特别流行“XX 微生活”、“掌上 XX”，我就琢磨发布一点家乡信息和本地便民信息，一是服务本地，二是给在外地的本地人看看。我打工这么久，特别理解思乡痛苦。 我们早期用过萌宝涨粉，涨了4 万多，更暴力的 WiFi 啊，娃娃机啊没用过，地推也没做， 就是靠发内容涨粉（出于各种原因，已经删除），通过社群、朋友圈转发扩大影响力，挺原生态的。目前头条打开率 20% 左右，粉丝黏性非常高，一个月会出四五篇 10w+，历史最高阅读量 100w+，近一年最高阅读量 40w+。我们的内容特别接地气，比如突发新闻、政府发布的必威体育精装版通知，第二天就能成为老百姓们的谈资，他们经常不睡觉都要等着看我们的推送，农村里面，不会用手机的老人也知道我们平台。 公司能做起来纯粹是因为抓住了 2014 年那个时间吧，官方新媒体还没起步，我们县城人口又特别多，极其需要一个本地信息发声筒，交通上我们离地级市特别远，整个发展都比较独立。 目前的盈利主要来自于广告，一种是软文，头条给外地商家 1.6-1.8 万，本地商家 1.2 万，但我们从来不统计过转化率。广告还是地产、活动比较多，不太喜欢食品类广告，我们粉丝这么多，黏性又高，肯定有很多人去买，风险挺高的。另一种是文内贴片，地产、商场等，一个月 1 万左右，一篇最多四五条。现在还有相亲版，我们做红娘收服务费，一人 98—398 不等，现在有 400 多 VIP。 未来会深耕 本地吧，相亲、招聘、亲子、美食等等。还有电商，但那是后续的事情了。 关于复制，我觉得有机会的。越是不发达的地方，消息越闭塞，如果有个比较好的平台网罗地方资讯， 市场潜力挺大的，一定要接地气。不过，我们县只有一个。目前本地团队 5 个人，兼顾公众号、App、相亲版和市场。我希望团队要有 20 个人，包括编辑，市场，视频，运营， 策划，设计，只要候选人能胜任，我可以在他原来工资基础上加 2000。 但是，招人真的好难啊！ 你不是在新榜工作 吗？帮我挖点人吧。 “乐威海”是 2014 年起步的，性质偏民生，有 25 万粉丝，“威海吃货”15 万，现在应该算是威海本地第一。团队有 20 个人，年营收两三百万，纯利润一半左右。在当地来说，这不算什么赚钱的生意。 我原来在北京， 做过门户网站及团购网站的运营，回威海后就一直想做互联网项目，正好赶上公众号兴起。当时我就很想做（公众号），但本地论坛、电视台都不做，他们觉得自媒体像在搞着玩， 因为推广合作都免费嘛。 “乐威海”第一年通过商家合作，粉丝涨了 10 万，没自己做地推，也没投过打印机和 WiFi。接过一点广告，不过都转化成粉丝福利来合作了。 商业上以广告为主，头条广告报价 5000，在当地同行中是最高的了， 流量主就忽略不计了。电商是今年才开始的，接过几次大活动，效果还行，今年会继续推进。 威海现在的自媒体环境比以前好多了，同行友好，商家也认可。以前的问题就在于 商业环境，商家意识不到自媒体的作用，这是个慢慢培育市场的过程。 困难啊，现在回想，当时的困难也不算什么困难，已经做出来了。现在的困难就是用户黏性一直在下降， 打开率 5%左右，以前有 10%。 一二线城市自媒体都在向小程序和短视频转型，我们不一样，当地人对小程序不太认可，用户的打开和使用很少。我们也做小程序，但是培养用户习惯的时间很长。 如果要说环境的不同，我觉得一二线城市好处在于人