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Word 电信大学生实习报告 2023年暑假中国电信高校生实习报告范文 时间匆忙，转瞬间一个多月的实习生活即将画上了句号。在人 生的最终一个暑假，我有幸到广东电信揭阳分公司实习，在这一个多 月的实习期里，我接触了很多的人和事，初步了解企业的运作方式和 日常业务，也在实践中检验自我，提升自我。让我收获不少。 这个实习期间，我被安排到了占陇营业厅的营销部实习学习。 我们首先熟识了工作环境，了解办公室同事是如何的工作，需要到哪 些地方去，整个营销部是怎么运作的。接着是对中国电信的各种业务 以及资费的了解，例如：固定申话及宽带接入网 、天翼、我的e家、 商务领航等业务品牌。最终是进行我们的主要工作电话营销，通过电 话向客户营销我们电信的固话，天翼 3g及宽带等各种业务套餐。通 过这次实习，熟识了我们电信的各种业务品牌，学习到了很多学校学 不到的东西。以下是我这次实习的一些体会和总结。 第一、电话营销的技巧：在电话营销时，我们不能一味盲目地 打电话，我们需要肯定的技巧。在打电话前我们要先提前设计好问题， 设计好套餐、业务的介绍方法，关键是要秀出我们产品的价值。然后 对客户的基本状况进行了解，从中找到营销的突破口，针对性的引导 客户把留意力投我们的业务、产品上面来。这样我们就会有的话题和 机会跟他谈，成交的几率和比例一也定会大幅度提升。当然，作为销 售人员，我们要具备很强的心里素养，要学会把拒绝当作是接受 的孪生兄弟，换句话说，每一个拒绝的背后肯定会有另一个接受 第 1 页 Word 在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时 候，我们要感谢他，由于他让我更接近接受。 其次，做事仔细负责、勤学好问。刚来到单位时，由于专业不 对口，我对许多方面都未熟识，这就需要我仔细负责、勤学好问。由 于阅历是很重要的，幸运的是我们的同事都有很丰富的实践操作阅 历 ,对于我们提出的各种问题他们都能很耐烦的系统的为我们解答。 通过对问题的理解我们又能加深对问题的熟悉。同时我们也熟悉到目 前的it形势进展之快我们随时都要学习新的学问充实自己才能迎合 社会的需要。而对于我们新人来说，虚心学习能学到东西才是最重要 的。 第三、团结合作，真诚待人。通过一个多月的接触，大家在一 起相互学习互相沟通，让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发 挥团结协作的精神才能事半功倍。而且只要真诚待人，虚心请教同伴， 他们也很愿意和我沟通。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要 性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理 同事之间的关系是特别重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自 赏并不能说明你有独特，过于清高是很难融入大集体的。 感谢中国电信给我这次珍贵的实习工作，这次实习带给我不仅 仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。在这段时间里，我不仅 很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了在学校学不到的待人处 世之道，扩大了学问面，也丰富了经受，为我即将踏入社会奠定了很 好的基础，走上新的工作岗位增加了信念。 第 2 页 Word 本人在xx年七月十五日开头为期一个月的时间在九华农村商 业银行支行进行了社会实习。在支行实习期间，在单位指导老师的关 心、指导和教育下，我熟识了该银行的主要经济业务活动，系统地学 习并较为深刻地把握了商业银行各方面的实务工作，对... 寒假那八天的社会实践经受如今依旧历历在目，这其间的感受 也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的八天里，我体会到许多， 感受也很深。为了过一个特殊的不同以往懒散的寒假，增添自己对社 会的了解及提高自己的各项力量，我和学校的同学... 物业管理公司实习报告本文由酷猫写作我推举给大家参考阅读！ 本人于xx年7月至xx年12月在广东省东莞市中信物业管理有限公 司实习，其中秩序维护员4个月，客服2个月。短短的半年一晃眼便 过去了，在这期间有欢乐 、也有汗水。 前言：迈进高校已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那 个憧憬已久的工作社会。我们的心已经开头飞进