安踏运动鞋营销方案.pptVIP

安踏运动鞋 市场营销策划方案 策划成员： （排名不分先后） 公司简介 策划目的 运动鞋行业分析 企业环境分析 企业SWOT分析 竞争分析 市场定位 营销策略 推进方案 公司简介 安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司。 中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。2005年12月我公司还通过了ISO14001国家环境管理体系认证、服装事业部通过ISO9001国家质量管理体系认证。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。 。 安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自 2004年推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专业运动产品，中国的专业体育品牌也必将为世界所认同。同时，为了CBA系列产品的开发，安踏2005年的一大动作是创建了“运动科学实验室”，实验室位于安踏总部，占地面积4000余平方米，设备价值2000万元，有近50位研究人员。新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球鞋、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品，把专业化做到实处。 今年，安踏打出新的口号是——“keep moving 永不止步”，这句国际化的口号将成为安踏的一个全新的里程碑，是对安踏体育事业必威体育精装版的阐述，也代表安踏为追求更高目标的拼搏精神。随着2008奥运会即将在中国举办，安踏品牌核心早已融入了现代体育精神，从积极支持中国体育各大赛事开始，走与中国体育事业共同发展的道路。这一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏，2008中国体育运动领先品牌 策划目的 首先：通过实施本方案可以扩展安踏运动鞋的销售渠道和技术的强化，开发更多的新产品以及紧跟时代潮流及时更新安踏运动鞋的款式，实现产品的多元化，进一步的吸引目标顾客群的关注，赢得更多稳定、长期、忠实的顾客，牢牢把握市场占有率，并进一步扩展安踏运动鞋的市场占有率，从现附段的年增长率的50%，提高到70%，让安踏在三线运动鞋品牌中占有绝对的领先地位，并能扎根中端市场，。 其次：通过阔展安踏运动鞋的市场占有率，还有通过一系列的广告宣传与促销活动，从而宣传安踏这一运动牌子，加强人们对安踏的认知度，另一方面还要加强安踏这一品牌的文化宣传，如安踏公司的“草根文化”，增加安踏的品牌内涵，提升品牌的形像，提高安踏的品牌竞争力。 最后：通过安踏品牌的提升，生产技术的强化，从而进一不的扩展安踏运动鞋产品的市场占有率，而且要让安踏运动鞋的产品地位上升一个台阶，让安踏的运动鞋产品涉足高端市场，增加公司的利润。 行业分析 市场总体概况与前景 中国目前被称为制鞋大国，一个数量上的大国，但并不是一个制鞋强国。特别是晋江市就有3000多家制鞋企业,仅2002年就向外出口4亿多双运动鞋。 据有关调查显示，中国是运动鞋生产和消费大国，运动鞋生产企业有1.6万多家，年产运动鞋约５０亿双。预计到2008年，中国体育用品行业的产值将达到3000亿人民币国内运动鞋市场将达25亿美元。而中国青少年运动鞋消费市场规模比较稳定，基本上每年都在100-140亿元。其中，城市青少年是运动鞋消费市场的主力军，每年人均消费金额为355元；2004年中国城市青少年花在购买方面的金额为128亿元，2005年的消费规模在135亿元左右。 市场分割 竞争状况高端市场： 耐克、阿迪达斯中端市场： 李宁、安踏，百事低端市场： 361度等一大批企业 各领先品牌的市场占有率： 耐克： 阿迪达斯： 安踏： 李宁： 百事： 44.84% 12.72% 8.04% 6.90% 5.29% 行业总趋势与应付对策 行业专家指出，运动鞋生产门槛低、技术与市场运作已相当成熟和透明。高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。 在慢跑鞋、网球鞋市场，阿迪达斯和耐克一统国内运动鞋市场的局面正在开始瓦解，李宁、安踏、鸿