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会员模式
golf 练习场的经营方式及收费情况
出售会员卡
golf 练习场的经营方式有很多种,其中最主要的莫过于吸收会员。有的golf 练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点,精心设计了多款会员卡,以满足不同人群的需要。灵活而 充满人情味的营销方案,可以为 golf 练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种:
不记名年卡记数年卡记名年卡记名月卡
签单卡
健身卡 无限畅打年卡
无限畅打VIP 年卡
散客
2,980 元/7500 球
980 元/2000 球
5,000 元/不计数
700 元/不计数
初始卡 3000 元。不计名,可多人使用,以每球 0.25 元记费,提前预
存。以 1000 个球的整数倍续存。
每张健身卡 1000 元。可使用击球 12 个小时或 12 篮球(每篮约 150 粒球),可多次充值。
10000 元。2 人记名共用一张卡,同时来只能限用一个打席位。
30000 元。有固定的封闭式打席位,可带 1 位朋友或家人,有专门的私人教练,享受 VIP 服务。
大多数 golf 练习场在吸收会员的同时,也不会忽略对散客的接待。散客收费大抵如下:80 元/100 球;
或 100 元/小时。
其他收费项目
教练月卡
教练月卡
500 元/月
教练季卡
租 杆(按小时收费) 入场费
灯光费(夜场)
存包、更衣(也可作为免费项目)
差别收费策略
1,000 元/季
铁杆 20 元/支
木杆 30 元/支
10 元/人
20 元/次
10 元/次
根据客人来练球的集中程度进行差别收费,以达到分散客流的目的,避免忙时打席位不够用,令 客人失望而归。闲时客人稀少,浪费资源。
如根据以下不同时间段收取不同费用。周一至周五收费方式;
周六、周日、节假日收费方式; 非繁忙时段:6:30~10:00
21:00~24:00
繁忙时段:10:00~21:00
免费项目
如:电话预留打席位
提供免费早餐(6:30~9:00) 每次赠送价值 15 元的饮料一份夏季免费冲淋
免费停车服务
每一位初次来练球的初学者,可以免费获得1次专业教练的指导。 组织会员联谊赛等等。
其他经营项目
golf 用品超市:经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。如与某知名连锁商店合营,将更有吸引力。
水吧:经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。
golf 练习场的投资回报分析
销售会员卡
利用销售会员卡的收入来收回前期投资。以下表为例。
单张卡金额
会员卡数量
总金额
会员卡
(元)
(张)
(元)
不记名年卡
2980
280
834400.00
记数年卡
980
200
196000.00
记名年卡
5000
200
1000000.00
记名月卡
700
800
560000.00
签单卡
3000
420
1260000.00
健身卡
1000
420
420000.00
无限畅打年卡
10000
50
500000.00
无限畅打 VIP 年卡
30000
20
600000.00
会员卡销售总收入
2390
5370400.00
散客
100 元/小时,按平均 25 人次/天计算:
100×25 人=2,500 元
2500×355 天=887,500 元
其他营业收入
如 golf 用品超市、水吧等,按一年盈利 200,000 元计算。
通过以上的投资回报分析,我们可以看出,golf 练习场的前期投入主要依靠销售会员卡的方式收回,而日常开支则可以用接待散客和其他营业收入的盈利来弥补。从第二年开始,除去日常开 支以外,已收回了前期投资的 golf 练习场,只要投资者经营得当,其盈利能力是非常可观的。
golf 练习场的日常开支大体包括以下几个部份: 1、人员开支;
2、电费;
3、草皮养护费等。
人员结构
经理 1 名
值班经理 2 名
服务员 8 名
驻场教练 3 名
日常开支估算
1、人员开支(年薪)
经
经
理
值班经理
服务员 驻场教练
共
计
48000×1=48,000 元
36000×2=72,000 元
12000×8=96,000 元
33600×3=100,800 元
316,800 元
注:驻场教练可以是兼职,以小时计酬或由经理、服务员等人兼任。被聘为私人教练的
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