2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第93期 .pdfVIP

2022～2023 自考专业(营销)考试题库及答案 1. 某类业务市场销售增长率大于 10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于 1.0，该类业务属 于（） A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 正确答案： C 2. 促销的本质是（） A.信息沟通 B.广告 C.选择 D.公关 正确答案： A 3. “酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（） A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 正确答案： D 4. 拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（） A.公共承运组织 B.联运组织 C.特殊运输组织 D.货运代理组织 正确答案： A 5. 电话营销这种渠道模式属于（） A.零级渠道 B.一级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道 正确答案： A 6. 从全社会角度看 ，占主导地位的消费方式是（） A.个人消费 B.家庭消费 C.公共消费 D.国家消费 正确答案： A 7. 简述自由连锁商店的特点。 正确答案： (1)单个批发企业主导型; (2)多个批发企业主导型; (3)大型零售企业主导型; (4)零售企业水平结合型; (5)批零协作型。 8. 商圈较大的企业是（） A.零售企业 B.批发企业 C.信托企业 D.经纪企业 正确答案： B 9. 华强精密仪器厂有一支力量雄厚的科技队伍。在这支科技队伍中，科研人员占 35%，工程技术人员 占50%，科技管理与经济管理人员占 15%，上述数据所反映的是企业科技队伍的（） A.学科结构 B.职能结构 C.能级结构 D.年龄结构 正确答案： B 10. 简述影响销售团队凝聚力的因素。 正确答案： 从外部看，外部威胁越高、造成的影响越大，团队所表现出的凝聚力越强;从内部看，有这样一些 因素影响着凝聚力 1.团队的目标;2.团队的规模;3.团队主管的风格;4.奖励方式或激励机制 ;5.团队以 往的表现。 11. 影响谈判的环境因素有（） A.政治、法律环境 B.社会文化环境 C.自然环境 D.市场环境 E.技术环境 正确答案： ABDE 12. 常用的非结构性提咨询的方法有（） A.字句联想 B.完成小故事 C.图画测验 D.在几种选 择中择一 E.自由提咨询 正确答案： ABC 13. 商品市场中最重要的机制是（） A.价格机制 B.风险机制 C.供求机制 D.竞争机制 正确答案： A 14. 菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（） A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.潜在竞争者 D.产品形式竞争者 E.品牌竞争者 正确答案： ABDE 15. 以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（） A.不问不答 B.有问必答 C.能言不书 D.能书不言 正确答案： D 16. 对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（） A.独家分销 B.密集性分销 C.排她性分销 D.选择性分销 正确答案： B 17. 名词解释：新产品扩散 正确答案： 新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 18. 能导致消费观念与消费习惯根本性调整的新产品是（） A.全新产品 B.革新产品 C.改进新产品 D.改良新产品 正确答案： A 19. 怎样进行广告效益的多因素分析，它有什么优点? 正确答案： 计算各因素的功效分数，公式： 分;计算广告的综合经济效益，公 式： 优点：1、影响广告经济效益的因素很多，单纯考虑两个基本因素虽然可以近似地表示和分析广告 经济效益，但不能较为准确。2、广告经营者不能直接依据所得数据评价广告经济效益水平，要进行横 向、纵向的对比分析。这些对比资料的获取不但费时费力，有些资料的获取是相当困难的。3、广告经 济效益的因素分析法则可避免上述的局限性。 20. 消费政策实现的经济手段包括（） A.税收手段 B.利率手段 C.国债手段 D.政府支出 E.奢侈品采购 正确答案： ABCD 21. 企业在市场营销中要实现企业、顾客和社会的多赢，必须树立 （） A.社会营销理念 B.市场营销理念 C.生产观念 D.产品观念 正确答案：