聚美优品网站案例分析 .pdfVIP

《电子商务案例研究》课程设计 题 目 聚美优品案例分析 院 系 信息管理学院 专 业 电 子 商 务 年 级 2 0 0 9 学生姓名 刘 礼 学 号 2009213842 指导教师 刘 刚 目 录 1、聚美优品的基本情况……………………………………………………3 1.1 基本情况 2、聚美优品商业模式………………………………………………………4 2.1 战略目标 2.2 产品和服务 2.4 盈利模式 2.5 核心竞争力 3、聚美优品经营模式………………………………………………………6 3.1 每日多团 3.2 以女性为主打 3.3 推广渠道多样 4 、聚美优品技术模式………………………………………………………7 4.1 玩转信用卡快捷支付 4.2 在线查询 4.3 手机订阅 5、聚美优品管理模式………………………………………………………7 5.1 强大的核心管理团队 5.2 支付管理 5.3 物流配送管理 6、结论与建议……………………………………………………………8 附：参考资料 ……………………………………………………………9 聚美优品案例分析 1 聚美优品概述 聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团 购网站。在2010 年9 月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓 展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei 全新顶级域名。 2011 年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运 营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。 聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋 势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。 1.1 基本情况 聚美优品诞生于2010 年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品 团购网站。2010 年9 月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所 属公司北京创锐文化传媒有限公司A 级信用认证。2010 年12 月，由《互联网周刊》举办 的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线 品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。 2010 年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用 了不到一年的时间。2011 年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆 品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。聚美优品公司宗旨： 聚集美丽，成人之美。 2010 年3 月31 日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线。 2010 年8 月17 日，购买用户超过 10 万人。 2010 年9 月9 日，改名字为聚美优品。 2010 年12 月，聚美优品月销售额突破2000 万。 2011 年2 月，聚美优品销售额突破1 亿！ 2 聚美优品商业模式 聚美优品的商业模式是团购类的B2C 模式。 2.1战略目标 聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里 是领头羊的地位。2011 年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。 目标用户：聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。 目标用 户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，艾瑞咨询近期发布的 《2010-2011 年中国网络 购物用户行为研究报告》的数据显示，2010 年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网 购；在网购累计金额5000 元以上、网购频次30 次以上的高区间分布中，女性用户所占比 例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网购金额的高区间分布中， 女性占比高于男性；在网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性 （女性用户在全年网购 40 次以上的区间中分布最多，占比达30.7%）。女性市场是一个很广阔的市