中国红温泉康养文旅小镇战略推广方案-旅游文化小镇品牌营销.pptxVIP

开篇前，需要明白几点问题 Q1.做地产，还是旅游目的地？传统房地产侧重于开发与销售，这显然不是本案主目标将目光放在旅游目的地，以客群消费带动地块的整体价值从而产生对项目招商、住宅售卖等环节的价值提升 Q2.做特色小镇，还是文旅综合体？特色小镇核心在于产业输出而本案的目标是在于将文化旅游等内容融合打造形成一个全业态、全方位、全内容的文旅综合体三个维度层面支撑客户形态：周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群 Q3.卖房子，还是卖旅游度假内容？住宅销售仅仅只是本案宏大体量中的一部分全方位的度假内容才是带动消费的关键只有以度假内容为本，才能给住宅售卖一个强有力的支撑 Q4.应将目光放在房地产客户之争，还是文旅综合体流量之争？不谋全局者不能谋一隅假如将目光放在房地产客户争夺战中那仍将陷入传统房地产开发的泥潭无法对整盘价值带来提升，同样也无法对位房地产客户需求唯有撬动文旅综合体流量，才能提升整盘及住宅价值 Q5.仅仅是度假内容能够打动市场吗？即便以文旅综合体的形象打入市场当仍需以“特色”为核心内容但依靠北中国最大野生动物园，及湿地生态便足够吗内容本身不是特色，如何给目标客户群传递体验消费核心精神？青岛已经进入大文旅时代，东方影都、华侨城、恒大童世界，都是千万流量级文旅综合体 Q6.差异化内容，如何与客户需求形成关联？“丰富的配套、资源，差异化的内容供应”紧靠这些价值的输出，便能打动客户吗？重点在于让客户感受到：他们需要的与我们拥有相吻合 Q7.卖的是房子，还是投资品？假如以卖房子为目标那么，无产权，无商贷等问题势必是无法规避的难点但将此包装为新型投资产品，侧重使用及投资价值便可在最大程度上规避以上问题 项目运营前必然要厘清前述问题品牌言“问题即是答案”而答案则是——从开发思维向运营思维的转变 1 2 3 4案例启示价 形值 象构 构建 建推广策略VI展示 PA RT 1. 案例启示借 外 修 内 · 从 市 场 角 度 寻 找 运 营 原 点 三个成功案例拈 花 湾 古 北 水 镇 越 剧 小 镇 典型案例分析——拈花湾东方禅意文化休闲度假特色小镇 集生态、旅游、休闲等于一体的禅意文化小镇先天条件+后天打造，扩大辐射范围地处珠江三角洲交接地带，自然、经济和政治地理位置优越，海陆空立体交通网，形成了人员的集散地。创造“新文化资源”以太湖所具有的独特山水风光及灵山景区为依托，借势深厚的灵山佛文化，为项目建立有依据且能接轨现代人生活的禅意文化传播。文化东方禅意文化、世界佛教论坛会址配套生态旅精品酒店、特色商业街区先天灵山景区、后天花海等打造居住13家禅意客栈 典型案例分析——古北水镇燕北长城、水乡文化风情度假小镇 集度假、旅游、观光、休闲等于一体的历史文化旅游小镇古北水镇发展特点紧抓司马台下，北长城文化IP，衍生旅游、度假、民俗、酒店等多维形态。小镇特色：“长城+古镇”是自然、文化融合发展的景区。小镇定位：“观光+休闲+度假+会议”功能于一体的复合型景区。整体产权开发资产全面增值复合多元运营区度假商务并重开发运营：开发模式、投资运营团队等多方面深度复制乌镇模式 典型案例分析——越剧小镇戏曲文化旅游特色小镇 以戏曲文化为主导，集休闲、度假等于一体的戏曲文化旅游小镇蓝城越剧小镇主要业态主要业态包括：小镇客厅、文旅商业区、滨江休闲区、大小农庄区、工匠艺术村、颐养教育区等。以逆都市人文角度，文化浸养，唤醒人对情感的，关于修身悟道的情怀。 案例启示成功的原因可以有很多，关键因素一个就够：万物皆可覆灭唯有文化可以传承将项目特质嫁接于文化载体上方是成功之道，或者说是可以长久发展的成功之道！ 因此给项目精神以文化载体是走文旅小镇“长久之路”必须坚定的旗帜！ 通过正反案例总结，于旅游目的地而言：建设独有的项目文化特质，势在必行建设项目文化，首先基于文化的目标受众，品牌项目客群是谁？ PA RT 2. 客群洞察洞察客群，审视需求，做运营之基础，奠文化之根本。 消费客群：如果不重内容，他们不会来。投资客群：如果没有回报，他们不会买。运营客群：如果没有收益，他们不会做。谁在关注我们？ 一.消费客群项目的最终目标客户项目运营成功与否的决定性群体他们是否愿意来？能否重复来？是否愿意消费？能否多次重复消费？是项目建设运营整体思考的关键因素！ 他们关注的价值点共性：享受：对水岸湿地资源有着眷念情节，但同时不愿降低对优越生活的要求，特别是在休闲度假的时光；高度：他们不是观光式的旅游，而是享受人生的态度到这里，一般的度假享受难以打动他们，“我需要更具体验感的休闲”！自在：事业有成，能随心所欲掌控生活节奏，度假已不是生活的点缀，休闲度假是他们生活的必备部分，或是疗养、或是静心、或会友。 消费客群描摹：u他们是久在城市生活的三口之家，丈夫是私企老板，妻子是企事业单位员工，女儿在读