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网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的 10计应（1）林凌杰 序言： 跟着计算机网络技术的飞快发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全世界每一个角落的每一个行业。电子商务的兴起，改变了很多公司传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新式公司。其发展已成为一般没法阻拦的历史潮流，而怎样增添网上商城平台的商户数目也渐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将奕棋福茶业进行网络营销。 一、茶叶市场剖析 当前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，花费增添速度低于茶叶生产能力的扩充速 度，体现供大于求的买方市场特色，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我 国的茶叶市场体现以下特色： 多：茶叶种类多，行业公司多。因为历史、地理原由，我国茶叶种类众多，大概有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘节气、产地不同又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶栽种、加工的企 业数目众多，散布宽泛，据统计我国当前有大概8000万茶农、7万家茶企。 乱：管理无序，标准缺失。产品种类和行业公司众多本就简单形成杂乱的市场场面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更致使了茶叶行业出现比较杂乱的场面 奕福茶叶现状剖析: 1）此刻做茶叶的商店虽然还没饱和，可是比较之下其余热点网店的茶叶价钱，奕福茶叶的价钱显然贵好多， 2）奕福茶叶的客服长久不在线，对顾客的心情产生负面影响 3）我第一次见到奕福茶叶是在昨年，那时候商店的样子是这样，此刻的样子仍是这样，商店没有保护，没新意。说明这个商店已经处于无人托管状态 （4）掌柜信用只有小小的两颗钻， 5）珍藏人气只有64，没什么名气 6）近来卖出的好评率 比起其余茶叶商店，奕福茶叶的状况只好在低等。 二、行业环境剖析 鉴于茶叶市场的剖析，奕福茶业的网络营销作为一种崭新的营销方式，与传统营销方式对比拥有显然的优势。? 第一，网络媒介拥有流传范围广、速度快、无时间地区限制、无时间版面拘束、内容详细、多媒体传递、形象生动、双向交流、反应快速等特色，有益于提升小店营销信息流传的效率，加强小店营销信息流传的成效，降低小店营销信息流传的成本。 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减少库存压力，降低经营成本。 第三，在网上，任何小店都不受自己规模的绝对限制，都能同等地获得世界各地的信息及同等地展现自己，这为小店创建一个极好的发展空间。利用互联网，小店只要花极小的成本，就能够快速成立起自己的全世界信息网和贸易网，将产品信息快速传达到从前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，同等地与大型公司进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚才起步且面对强盛竞争敌手的小店供给了一个强有力的竞争武器。 第四，网络营销能使花费者拥有比传统营销更大的选择自由。花费者能够依据自己的特色和需求在全世界范围内不受地区、时间限制，快速找寻知足品，并进行充分比较，有益于节俭花费者的交易时间与交易成本。其余，互联网还能够帮助小店实现与花费者的一对一交流，便于小店针抵花费者的个别需要，供给一对一的个性化服务。 三、市场范围剖析 3.1对网店的宏观环境剖析 从经济方面讲，我们面对的花费者是很广的，每一个人的花费能力都是不同样 的。在订价方面必定要适中。而产品的更新速度是很快的，且换季也是个要考虑的问题，所以我们在进货是必定要注意。 3.2抵花费这剖析 就生活现状剖析，访客的身份应当是青年以上的人士，因为一般少年人是用不着买茶的；这也是此后要点推行的目标对象。 而品茶是一种享受，说明休闲的这种访客也有特其余需求，能够判定他们大多数应当是白领职场一族。而此刻月销售量还不理想，这说明商店在推行的时候，还没有特意的针对白领一族做定向推行，故在此后能够这种集体上大做文章。 2、访客在商店里看什么？ 依据该网店的状况剖析，访客在店内单个页面内的逗留时间一般仅有2～5秒，甚至更短。回首商店宝贝的图片及说明文字状况，访客确实也看不到更多的 内容。除了被接见率较高的四五款品种可能是与访客的需要较为符合的缘由，可能逗留的时间稍长一点，其余的产品页面既有可能是一晃而过的。 针对上述状况，店东能否考虑增添一些精华引人的产品说明短句子，或许在 栏目增添更多内容，利处是能够向访客传达更多信息，延伸访客的逗留时间，进而增添花费购物的可能性。 3.3对该网店的市场定位剖析 客观地说，当前商店还处于发展推行阶段。为什么这样定位呢？原由以下： 一是当前整体客流接见量保持在均匀值100IP左右； 二是商店内的设置没有备至齐备，特别是买卖两方的互动性设备基本是空缺的，此外商店的排版布局也有改良的地方； 三是推行促销手段太甚单调，甚至断断续续的； 四是推行目标没有定位清楚，瞄准谁推行，应当推行什么不该当推行什么，都还没有一个清楚的细分； 五是推行手段与方式