渠道终端战略规划布局.pptxVIP

? 2006-2007 ?361°渠道终端战略规划布局 ?营销中心总监 夏友群 ? 2006-5-15;?一个重心 ? 打造旗舰店工程;5?;?品牌展示 ?产品展示 ?沟通消费者 ?样板店 ?辐射影响;7?;旗舰店建设方针;9?;1?0;1、终端升级 基本线路;2、合理布局 3原则;合理布局 2基础;1?4;商场形象厅建设;1?6;中国排位前100位的商场简列;1?8;规划策略;客户分类;2?1;十大战略区域市场;2?3;任务分解;2?5;2?6;广州招商模式详解—免费赠送;2?8;2?9;十大网点密集型市场;3?1;3?2;（三）10大发展型市场;3?4;任务分解;3?6;3?7;3?8;? 李总要在地级市开1家100平方的361°专卖店，;?零售额：264 万 ? 120万×2.5(零售加价率) ×88%(商品折扣率)=264 万 ?毛 利: 92.4万 ? 264万×35%(扣除商品库存风险) =92.4万 ?净利润: 35.4万 ? 92.4万－55万(店租+转让费) －12万(人员费用) －5万(水电工商税收等等)=20.4万;?单店首批进货毛利：4.5万;4?2;开拓原则;4?4;4?5;4?6;4?7;成功案例共享—广州;成功案例共享—海南;成功案例共享—沈阳;?THANKS A LOT;百万客户大拜访;一、课程目的; 理 念 篇;猜中彩;人类最大的恐惧来自于未知世界的无知 不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。;不知道的两种表现形式;你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？ 你是否经常变换不同的推销策略？ 你的推销模式的成交率是多少？ 失败的原因是客户？你？还是推销方式？;爱人同志;理念之二：;生活中对待不知道的几种态度：;理念之三：;理念之四：;理念之五;结论：; 拜 访 篇;丑媳妇怕见公婆;推销员必备四大素质;成功拜访源于计划;拜访五要素; 话 术 篇; 使用电话的好处; 电话的用途;约 见;一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。;如何设计自己的人生？;电话流程实例;如何写封有效的信？;拒绝处理三原则;接 触 名 词 解 释;沟通信息的话术;信 函 的 好 处