ABC法则新---培训课件.pptVIP

此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！ ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第31页。 精选课件 精选课件 * A B C 法则 ABC Technique 主讲：王涛 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第1页。 精选课件 * 何谓 A-B-C 法则 ? 利用借力,使力,不费力的原理, 让那些有能力的人,事,物,时, 来协助我们发展事业, 以四两拨千斤的方式加速成交的效率. ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第2页。 精选课件 * A, B 与 C 到底代表什么 ? ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第3页。 精选课件 * A DVISOR 顾问 专家 上级 成功者 旁线 公司 资料 物品 书籍 活动 歌曲 CD/卡带 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第4页。 精选课件 * B RIDGE 桥梁 媒介 自己 需要协助的人 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第5页。 精选课件 * C USTOMER 新朋友 很熟的朋友 出现问题的下级 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第6页。 精选课件 * 为什么要活用 ABC 法则? 因为太熟悉导致不信任 因为惯性思考所以 拒绝的机率很高 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第7页。 精选课件 * 什么情况之下要用 ABC 法则 推荐 (Sponsoring) 销售 (Sales) 实力, 经验不足时 实力与经验足够, 不过C 的角色很特别 对方的收入比自己高 对方外面工作的职业比自己高 非常要好的朋友 培养与指导下级的时候 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第8页。 精选课件 * 什么时候扮演什么角色 通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色 组织越大, 做 A 角色的机会越高 组织越小, 做 B 角色的机会越大 在营销行业, 有80%的时候都是在扮演 B 角色 A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重在 B 角是否能扮演好桥梁 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第9页。 精选课件 * B 角色运作前的准备功夫 1) 告诉 A 有关 C 的资料如: 个人特质 家庭状况 经济状况 工作事业的情形 喜好与兴趣 个人需求如: 生意认同感 ,车 事业,孩子,钱 满足感, 家庭, 健康 名誉, 老公/老婆 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第10页。 精选课件 * B 角色运作前的准备功夫 2) 预先知道与了解有关 A 的资料 必须找出 A 的优点卖点 如果是公司, 那么就要找出公司的卖点 销售产品就是要能说出产品的优点及特色 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第11页。 精选课件 * B 角色运作前的准备功夫 3) 准备必需用到的工具 OPP夹页册 公司简介夹页 产品目录（STAR Products 纸，VCDs，CDs，书籍 产品合同 如果是做推荐就要有入职资料 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第12页。 精选课件 * B 角色运作前的准备功夫 4) 最后运作前的确认 打电话跟C确认时间地点后在与A确认一遍 服装仪容检视 成功心态养成 -兴奋 ! 面对面时开场的话题与重点 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第13页。 精选课件 * ABC 法则的运作中 1) B 介绍 C 给 A 认识 资深, 职位高的人先介绍,再介绍低位者 2) 有几个重点: 背景 目前的成就 成功的过程 具体的改变 个人的风格 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第14页。 精选课件 * ABC 法则的运作中 “我们一起去了解一下 他为什么会从事这 份事业,并且还做得这么好，我想他的观点一 定值得我们去听听 !” 他原来也是做什么生意的，他一听这个项目就投资了，我们一起去听听他为什么会投，不管怎么样，了解了解对我们一定会有帮助。 ABC法则新---培训课件全文共31页，当前为第15页。 精选课件 * ABC 法则的运作中 “今天刚好他在这里, 坦白说很难得有机会 听他分享, 尤其是他带的每个成员都很成功, 我曾经跟他提起你, 他也想见见你,能够听到 成功者的分享, 真的很难得,