保险人生--自我管理.pptxVIP

保险人生;;今天的市场卖家多过买家 今天的销售比以往任何时候更加复杂 今天的销售比以往更加需要侧重点 今天的销售比以往任何时候更需要充分的准备 今天的客户需求更多 今天的销售需要更多的拜访 95%的销售是在你离开后发生的 成交比以往任何时候更难;像医生体检一样为自己的行销工作进行诊断，也许正是你忽视的一点点，影响你的收入。;;讨论：问题的原因在哪里？（5分钟） 引导：1、专业知识方面 2、工作习惯方面 3、客户关系管理方面 4、人际关系方面 5、其它; 业务员自我管理的三大主要因素： （1）时间管理 （2）活动管理*目标管理 *活动量管理 （3）压力管理 ;;; 讨 论 两种不同的时间管理带来的思考： （时间：10分钟）;;“重要”与“紧要”之区别 ;偏重第一类事务，结果 偏重第二类事务，结果 *压力 *有远见，有理想 *精疲力竭 *平衡 *危机处理 *纪律 *忙于收拾残局 *自制 *少有危机 偏重第三类事务，结果 偏重第四类事务，结果 *短视近利 *全无责任感 *危机处理 *工作不保 *被视为巧言令色 *依赖他人或社会机构维生 *轻视目标与计划 *缺乏自制力，怪罪他人 *人际关系浮泛，甚至破裂;活动管理之目标管理;良好目标的特征;;目标管理;工作日志模型展示 随堂散页;讨论：如何有效使用工作日志！（15分钟）;周小结模型展示：;讨论：周小结给我们带来的价值是什么？ （时间：15分钟）; 准主顾卡 客户资料卡 其它卡片 介绍与讨论;;想的是不想要的！！谈论的是讨厌的问题！ 谈论的是已经发生而无法改变的事情！ 谈论的是过去！！ 他的声音不断吸引的是不想要的！！！;讨论：我为什么有压力？ 压力来源于哪里？ 如何解压？; “一项盖洛普调查显示，当美国人被问到——每天生活中多久会经历一次压力时，40%的人回答是一直；39%的人认为有时候，因此79%的人肯定认为有日常生活的压力。有估计也显示，一般上下班的人看医生的原因有60%与压力有关！”;养成有计划、有条理、有次序的习惯 1、定期按照《业务员自我管理自查表》进行自测，并进行自我完善 2、养成每日 出门前整理仪容的习惯 3、计划你的工作，工作你的计划，填写活动管理工具，定期检讨，不断改进;策略销售脱颖而出; 项目 阶段;我又重新来到这个世界上！