国开-商务谈判实务-形考形考二.pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》 1、 在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（B ） A、 都可放弃 B、 坚持原则 C、 坚持原则和立场 D、 坚持立场 2、 疲劳战术适用于哪类谈判者（B ） A、 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 性格内向，反应迟缓 B、 脾气暴躁，性格外向 C、 怀疑论者 D、 富有忍耐力，不易发火 3、 润滑策略的最主要的本质应该是（C ） A、 改进交易关系 B、 保持经常联系 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 C、 增进双方友情 D、 加深相互理解 4、 你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（A ） A、 他们要反复磋商 B、 他们做事慢 C、 其他因素 D、 良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》 常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》 他们对细节不清楚 5、 如果遇到十分震惊的事，应该（C ） A、 不对其进行思考 B、 惊讶之余要快速恢复镇静 C、 保持镇静 D、 心情随着情绪起伏 6、 与巴西人谈判最常用的语言是（B ） 志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 A、 巴西语 B、 葡萄牙语 C、 西班牙语 D、 英语 7、 你将怎样利用你的谈判优势（A ） A、 借此提出威胁 B、 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。——《洪应明》 直截了当的告诉对方 C、 利用它向对方施压 D、 实施策略暗示对方 8、 你认为谈判小组成员的归属感是指（A