国开-商务谈判实务-形考形考一.pdfVIP

宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。——《洪应明》 1、 优秀的谈判者哪一点最重要（D ） A、 擅长讲话 B、 善于博得别人同情 C、 善于理解 D、 善于倾听 2、 你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（A ） A、 丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 他们要反复磋商 B、 他们做事慢 C、 其他因素 D、 他们对细节不清楚 3、 润滑策略的最主要的本质应该是（C ） A、 改进交易关系 B、 保持经常联系 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 C、 增进双方友情 D、 加深相互理解 4、 对上级的指示，你应该持何种态度（B ） A、 大部分能够执行 B、 根据情况考虑执行 C、 少部分能够执行 D、 人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》 坚决执行 5、 面对强大的谈判对手，应该（A ） A、 更加谨慎从事 B、 争取对方的同情 C、 比较被动 D、 尽量做出强硬的姿态 6、 假出价与抬价策略的主要区别是（A ） 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》 人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 A、 目的不同 B、 方法不同 C、 标准不同 D、 后果不同 7、 你应怎样看待各种信息情报（D ） A、 有时调查 B、 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 不相信，很少调查 C、 一般相信 D、 认真核实 8、 在谈判中，你如何看待各方的利益（D ） A、 是矛盾的