社会实践总结与体会.pdfVIP

社会实践总结与体会 实践目的：为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学 生创 业计划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完 成我为期 一个月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管 理原理，利用 各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。 实践内容：此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡 -无为 县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都；此次社会实践我 还 请我姐做我的助手，一起完成任务；实践形式是通过临时摊位来完成 的， 对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时 间虽说是 1月13 日开始，但正式销售时间是1月17 日，在这期间我 需要要各项准 备工作。对于此次实践有几大问题需要解决，一：销售 内容；二：销售地 点；三：销售时间；四：销售策略。在短短的几天里， 我和我姐针对这几 个问题做了深刻的思考和充足的市场调研。下面就 是我对这四项问题的具 体解决方法： 一：销售内容；为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创 新” 主题，我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的，而且是本无为 市场找不 到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天 就在无为市场 上进行调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家 通过互联网查阅信 息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场 上根本没有的木质拼图 模型上。对于木质模型的选择基于这三点理 由：一，这种商品够新奇； 二，适用人群广，各种年龄段都会有一定的 消费量；三，成本较低，有效 减少此次实践的经费。 二：销售地点；所谓“天时，地利，人和”，一项项目的成功缺不 了 这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最 主要的 面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业 街的人流情 况，我将销售地点定在县城最中心地段 -无为商之都门口， 这里也是无为 人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。 三：销售时间；就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我 姐 认为晚上销售比较好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我 姐在商 之都待了一天来观察人流量变化情况，最终我胜了，因为接近 年关，气候 寒冷，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定在温暖的 下午。 四：销售策略；对于木质拼图模型，很多人不知道这到底是什么 ？ 因此我采取现场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼 装， 将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了巨大的 成功。 当然前期的准备工作还有进货程序，我在网上联系好供应商，通 过 网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进行的很顺利。 1月17 日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧张，因为一 旦没 人理睬我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多 元的成 本即将血本无归；但是我也很有信心，我相信我的市场判断力和 我的商 品的吸引力。果然，大批的顾客很好奇我们的商品，在我和我 姐的讲解 下，争相购买，当天，俩个小时的销售时间内，我卖了 800 多元，乐的不可开交。随后的几天里，我们继续保持不错的销售业 绩。1 月20 日，库存货物买完了，我及时联系供应商，可是物流已经 放假，只 有走快递途径，第二次进货，物流费多花了接近 200元，而 且20, 21, 22, 23这四天由于缺货，销售额急剧下滑，还好 24号第 二 批货终于抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的 滞 后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损失。