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第1页/共35页电子商务BB案例分析敦煌网第2页/共35页电子商务B2B案例分析之敦煌网敦煌网第3页/共35页3412对敦煌网未来的展望敦煌网之主敦煌网基本情况敦煌网由来第4页/共35页敦煌网由来敦煌是我国古代丝绸之路的必经之地，古代丝绸之路自古就是一条连接了东西方贸易之路。第5页/共35页网上丝绸之路-敦煌网敦煌网www.DH： 以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际。取名为敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务，打开全球贸易网上的丝绸之路。 第6页/共35页敦煌网之主从一个默默无闻的网站发展成为为全球中小企业提供外贸服务的最大的B2B平台----敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士---王树彤。第7页/共35页敦煌网之主-王树彤第8页/共35页敦煌网之主-王树彤公司任职时间职位备注微软6年从普通职员一直做到事业发展部经理带领的团队曾多次获得微软的“优秀团队”荣誉思科1年市场部经理带领的团队曾多次获得思科的“优秀团队”荣誉卓越网1999年-2002年8月CEO在任CEO期间使公司转亏为盈敦煌网2004年至今CEO创立B2B电子商务交易平台敦煌网第9页/共35页敦煌网之主-王树彤第10页/共35页敦煌网的基本情况卖家首页-seller home/?cur=0【/?cur=0中文版/?cur=0】第11页/共35页敦煌网的基本情况买家首页-buyer home/index4a.shtml【/index4a.shtml英文版/index4a.shtml】第12页/共35页敦煌网的基本情况B2B模式的三种模式第三代以敦煌网为代表的在线交易平台。 第二代第一代在某些垂直行业存在的B2B交易平台，比如各类采购网。 以阿里巴巴为代表，主要以发布会员信息为主，并为会员提供广告竞价和其他增值服务为主，这种模式可以看作是“网上会展中心”。 第13页/共35页注册买家近280万消费品种电子服装消费品种饰品家居用品敦煌网分布全球227个国家第14页/共35页阿里巴巴靠收取会员费来盈利，服务的对象交易规模通常比较大，都在百万美元级以上。 收费模式对比【与阿里巴巴对比】阿里巴巴敦煌网敦煌网是依靠买卖双方交易来收取不同比例的服务费，而且是以中小企业为主，交易额在几百到一千美元之间。 第15页/共35页敦煌网和其他B2B公司的模式比较第16页/共35页作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业 。一二它为分散在全球不同国家的中小批发商、零售商提供在线采购“中国制造”的渠道 。为国内中小供应商提供更多的贸易机会。 敦煌网定位第17页/共35页核心业务市场敦煌网行业地位运营及盈利模式目标优势和劣势详细介绍第18页/共35页抽取比例小，管理客户的增值服务拥有强大的议价能力整合物流、信息流、资金流帮中小企业找订单敦煌网的核心业务 支付方面可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用 物流方面节约成本创业之初第19页/共35页竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。 传统的B2B的商业模式较单一，以综合类信息服务平台为主。 一二三敦煌网的行业地位在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账户数为47万户，以31.5%的份额排名第二。 第20页/共35页中国制造服务全球主要目标第21页/共35页敦煌网的市场敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外中小买家在中国找到货源。第22页/共35页敦煌网年度交易额表第23页/共35页营运模式及盈利模式1234在技术与功能上，整合了卖方与买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务。根据不同的行业，服务费在3%～10%不等。敦煌网同时还提供物流、支付等供应链服务。 以阿里巴巴为代表的B2B电子商务平台通过提供信息服务、收取会员费的盈利模式 后阿里巴巴时代：利用电子商务平台可扩充性；实现了支付与物流管理的有效整合第24页/共35页带来新的订单劣势？优势全新的买家新的买家诞生的业态第25页/共35页阿里巴巴 慧聪网敦煌网在B2B领域的竞争对手 贝通网中国制造网联畅网第26页/共35页敦煌网的主要竞争对手中国制造网慧聪网阿里巴巴全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、有哪些信誉好的足球投注网站引擎和门户。全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。第27页/共35页敦煌网如何继续发展？ 第28页/共35页第29页/共35页寻求更大的外部