开盘总结及下阶段营销策略.pptxVIP

开盘总结及下阶段营销策略;市场分析;近三月中心区公寓市场情况;PART2;一、基本情况;一、基本情况;A塔成交户型分布图;B1塔成交户型分布图;二、成交客户情况分析;二、成交客户情况分析;二、成交客户情况分析;二、成交客户情况分析;二、成交客户情况分析;二、成交客户情况分析;二、成交客户情况分析;二、成交客户情况分析;三、下筹未成交客户情况分析;四、未下筹未成交客户情况分析;五、营销推广总结;五、营销推广总结;五、营销推广总结;五、总结;营销目标分解;营销目标;关键点;价值点梳理;项目面临问题;有多少矛盾需要解决？;如何避免新形象和前期宣传形成感知冲突？ 建议包装新组团组团范围：B1(13-21F),A(11-20F);有三种人： 第一种：圈养的，只买自己了解的,给他们购买的信息; 第二种：外围的，参照物太多,给他们一个购买的理由; 第三种：太理性的，因为没有安全感，给他们一个损失预期;广州唯一可售旺MALL国际公寓;广州最后一席旺MALL国际公寓;38-954㎡白云首席旺MALL国际公寓; 白云很大！ 但想到白云，直觉的印象便是专业市场、空港经济、白云新城、各个村镇等等。这些，都只不过是在百信半径5公里的范围以内，所以，我们可以说从百信“以小见大”。 小看白云！ 百信领寓，恰好就在白云轴心中央位置，生活半径辐射的正是白云人熟悉的全部白云。无论过去、现在还是未来一切的改变都是围绕在百信周边紧密发生，对于他们而言，真正的白云就是一个小小的圈子，所以，百信广场与客户群会有一个共鸣， 白云，并不大！ 通过小小的生活半径，看自己熟悉的白云，“小”看白云。 ;“小”看白云;营销推广铺排;;;推广种类;附加值建议; 引入时间：8月初前 引入档次：中高档（奥克伍德……） 引入形式：可考虑自组酒管团队对接小业主，品牌酒店集团输出品牌 引入范围：100套，A塔顶层5层21-26层 引入作用： 1、拉升项目整体形象价值“白云区首个国际级酒店式公寓” 2、利用酒管公司高日租价格为带装修公寓的租金收益及售价站岗； 3、强化项目“白云国际时尚生活标杆”的形象 4、支撑A塔顶层高售价的快速去货，百信领寓的压轴巨作 5、5%回报率??上的酒店式公寓市场消化速度明显较快 ;7.经营管理模式;涉外国际公寓市场背景;;各区公寓市场主推项目产品营销策略——;区域;案例参考——奥园城市天地;案例参考——保利大都汇;案例参考——万科云;其他建议; 建议扩大刺激二手力度，电商收筹中50%作为二手现金奖;佣金点数建议;现广州二手联动商业项目有：;案例;百信VIP黑卡 针对MALL寓组团，推出百信会VIP黑卡，凡购买公寓的业主，可享百信会旗下所有商家的优惠折扣及服务。 该卡未来具备物管功能、预付功能、积分功能及信用功能，业主凭此卡可直接在百信消费。;感谢观看!