直播电商618创新趋势研究.docx

新形态 新内容 新潮流 2 0 2 3 年 直 播 电 商 6 1 8 创 新 趋 势 研 究 核心看点 核心看点 01 01 直播电商行业日益成为线上消费赛道主力军，不断提振消费信心， 加速线上线下消费融合。 02 02 直播电商行业以技术革新追求更高的运营效率和更好的服务质量， 向数字化、智能化、专业化发展。 03 03 直播电商行业向加强高品质保障的方向发展，机构注重选品能力建 设，全方位保障消费者权益。 04 04 直播电商行业加强内容生态建设，以更加优质的内容促进消费转化， 引导消费者更加理性、高效地消费。 05 05 直播电商行业注重专业化人才培养，行业准入门槛提高。 06 06 直播电商行业积极推动合规化进程，参与规范化标准制定，推动行 业正向发展。 1 目录 目录 CONTENTS 直播电商行业的发展变化及驱动因素 直播电商行业的发展变化及驱动因素 直播电商行业的消费者行为偏好研究 直播电商行业的消费者行为偏好研究 直播电商行业的前沿发展方向 直播电商行业的前沿发展方向 2 直播电商行业的发展变化及驱动因素 直播电商行业618发展变迁：热度逐步「升温」，赛道持续「拓宽」，影响力日益增强 直播电商成为线上消费赛道主力军：行业规模持续扩大，不断「释放品牌势能、提振消费热情」 创新升级成直播电商行业新常态：直播电商催化消费升级，全内容时代引领「体验式消费新主流」 垂直品类直播专场透传精准人群：「精准推荐，丰富品类，高效直播」引领线上消费新潮流 内容细分化成直播电商新趋势：满足消费者多样化需求，提升「用户粘性」助力营销增长 技术革新提升直播电商运营效率：智能AI推动「观看体验、直播效率、商业价值」全面提速 规范化保障直播电商行业高质量发展：提高运营水平、保证服务质量，推动行业「可持续创新」 3 直播电商行业618发展变迁 热度逐步「升温」，赛道持续「拓宽」，影响力日益增强 618购物节历年发展「时代特征」 2010-2015年  2016年 2017年 2018年 618 购物节开始兴起， 各大电商平台主要以打折、促销等方式吸引消费者 618 购物节进入直播电商时代，直播电商平台陆续上线，如淘宝直播、京东直播 618 直播促销品类和组合逐步丰富，满足不同消费者需求 618 直播向垂直领域发展，商品种类多样化， 更多品牌、机构加入， 明星、达人等IP资源成为带货主力 2022年 直播平台和主播更加注重产品品质和服务体验 2021年 618购物节成为直播电商销售的重要节点，超过2 万名主播参与直播带货 2020年 618 购物节成为直播电商的大热点，直播带货销售额创历史新高 2019年 直播带货主播逐渐崛起， 造就了一批口碑佳、影 响力强的直播带货主播 2023年 亿级补贴 全域打通 商家扶持 618 购物节成平台“ 必争之地”， 同时也是直播人才成长和技术升级、实现行业标准化和可持续发展的关键节点  2023年618 各平台加大投入推动营销升级 天猫、京东拼多多化，百亿补贴活动齐上线618 快手10亿商品补贴， 抖音百亿补贴升级 超级购 淘宝直播和李佳琦首次合作全域营销 快手正式启动618 购物节完善内容、泛货架的全域交易场景 抖音快手主推“商品卡”免佣，强化货架概念 阿里妈妈推出「内容 -NOAH计划」助力不同类型的商家 中国直播电商行业流程图谱 用户被种草/购买供应链平台渠道 用户 被种草/购买 供应链 平台渠道 （电商平台、社交媒体平台等） 商业收益 用户关注 优质内容  直播带货主播内容体验+购物体验 直播带货主播 品牌方质量保证信任保障 品牌方  商业转化  商业赋能  分享传播+复购转化 直播电商机构商业收益品牌溢价 直播电商机构 更多商业可能 更多升级可能 行业支持 行业支持 运营支持 政策制度 售后服务 运营支持 政策制度 售后服务 数据服务第三方支付物流服务 数据服务 第三方支付 物流服务 4 直播电商成为线上消费赛道主力军 行业规模持续扩大，不断「释放品牌势能、提振消费热情」 2022年电商新业态新模式彰显活力【1】 1.2亿+ 1.1万亿+ 9500万+ 近110万 累计直播场次 累计观看人次 直播商品数量 活跃主播数量 2023年线上消费持续拉动消费增长速度【2】 2022年1月-2023年4月社会消费品零售增长vs实物商品网上零售增长 2023年 2023年 2023年 2022年 1-4月 线上 1-3月 整体 1-2月 月 -2 0 2 4 6 8 10 12 /% 实物商品网上零售额同比增长 社会消费品零售总额同比增长 至今 数字化、标准化释放无限可能 2022年 品质化、智能化 业内整合趋势加强 2021年 规模化、细分化营销模式