有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
成为教练式销售主管;管理核心：恒守人本;课程内容;一、销售主管的角色;销售主管的角色;二、如何正确地选择销售人员;一份近10年国内销售型企业人员管理咨询统计资料说明 销售人员的年流失率在30%-80%，同时，平均每流失一个销售人员， 企业遭受的直接与间接的损失是该流失人员月薪的4倍以上(其中最大 损失是该员工的不良情绪对团队和客户产生的影响)。 在高流动率的行业里，85%的由于个性适应而被雇佣的员工，在从事 该工作14个月后表现出色，同时，只有17%的“不适应〞员工能够表现 出令人满意的水平。在低流动率的行业里，76%的“适应员工〞表现出 高水平，而“不适应〞员工只有21%能令人满意。这项研究解释了另一 个重要的差异。在高流动率的行业里，根据原有标准被雇佣的员工中 有57%在14个月后离职，而只有28%的“适应员工〞离开或者被解雇。 这样的流动率差异在低流动率的行业里显得更为突出。“适应员工〞中 仅有8%离职，而“不适应员工〞中有高达34%的人在14个月后离开岗位。 另有一组数据说明,以100名销售人员为例，业绩排在30位的优秀销售人 员完成的业绩占销售总量的60%以上。;传统的招聘面谈的内容;才能的概念;工作才能研究的方法;销售人员的才能模式;冲击与影响;成就导向;主动性;人际理解能力;顾客效劳倾向;自信心;关系建立;招聘面谈要点;行为描述式问题;用行为描述式问题面试的优点;准备招聘面谈中的问题;评估尺度;三、如何训练销售人员;销售人员的训练;销售人员培训管理流程;培训需求评价;设计培训方案;确保员工做好接受培训的准备;培训评估;促使培训得到实际转化;销售人员的在岗辅导;把问题当成训练工具;评价销售人员的销售拜访;示范;指导;演习;反响;四、如何鼓励销售人员;销售人员的鼓励;销售人员工作动力状况的变化;鼓励模型;鼓励销售人员 ;“组织气氛〞的概念;组织气氛的框架;明确性;标准性;责任性;灵活性;奖励性;凝聚性;组织气氛建设的一般行动顺序;五、销售人员的监督和教导;销售人员的监督;领导风格;领导风格与员工素质的匹配;不努力工作的销售人员的迹象;员工教导;描述表现问题的根本要求;诊断表现问题的行为分析方法;诊断表现问题;诊断表现问题：后果的PIC/NIC;进行教导谈话
文档评论（0）