业务员的一天1.pptxVIP

业务员的一天;;为什么过往的目标经常不能达成？; 大局部人都只订定了目标，而没有拟订完善的实施方案，随着时间的不断浪费，最后目标无法达成，反而影响心情。还有一局部人制定了方案但没有按方案实施，最后失去信心，甚至导致消极的态度。;工作中有方案与无方案的区别;项 目;充实的一天; 从以上表格中的比照我们可以总结出，每天的工作方案对我们的事业和家庭开展有至关重要的影响。我们从中可以总结出工作方案的重要性。; 制定方案性经营，制定日、周、月方案。业务员会感到充实，对这项事业就会有信心，会更加专注此项事业，防止恶性循环，要经常“消毒〞、“灭菌〞建立良性循环，业绩稳定就会带来收入的提高。; 掌握方案进度，目标达成就会有信心，要有科学化的经营管理，靠智慧提高我们的生产性，消除对立的感觉、焦虑，形成良好的市场气氛，建立个人的威望与地位。;1、培养良好的工作习惯 2、有较高的信心和成功率 3、工作有检讨和改进的依据 4、能有效的利用时间; 每天的方案要依据每月的目标来拟定，其最终目的是使月度方案圆满达成。为了使每天的工作方案能顺利的实施，我们在拟定每天的工作方案时要考虑多种因素，根本因素有以下一些：; 我们要拜什么人？为什么要拜访他？他的具体资料有哪些？一切来源于准客户卡，所以平时要养成整理客户资料的习惯。; ; ; 根据不同的拜访对象采取不同的拜访方法，如何是朋友就可以事先做充分的准备；如果是陌生人准备又不同了，在谈话的内容、态度和服饰等方面都要加以考虑，最好能拉近彼此的距离。; 按照每月的目标拟定月工作方案，再拟定出每周的工作方案，最后配合每周的方案目标订出每日的工作方案。;每日工作; 每日的标准拜访量为每日有效拜访6访，其中有效陌生拜访为2访，回访2访，促成2访。个人根据自己的月度目标适当提高拜访标准，但不要低于标准拜访量。;质;从销售工作分析的角度看：; 有方案一定要实施，一旦不能按方案去做，等于完全没有方案，甚至更糟，影响心情。在方案的实施过程中，时间是一个很重要的影响因素之一，将时间做妥善地安排，加以充分地利用，有助于方案地顺利执行。; 在方案的实施过程中，不断的检测和评估，及时加以修正是务不可少的步骤。; ;如何去养成每日提前方案的习惯; ;;你是 赢家 还是 输家 ？