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高级助理营销师模拟试题及答案 1、数字化整合营销的中心是（）。 A、市场增长率 B、客户占有率 C、客户增长率 D、市场占有率 答案：B 2、贸易摩擦属于（） A、谈判中的非人员风险 B、无法确定风险 C、谈判中的风险 D、谈判中的人员风险 答案：A 3、制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的（）方法。 A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 B、帮助零售商进行零售终端管理 C、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作 D、伙伴关系管理 答案：D 4、异地追账不宜采用（）。 暂无答案 5、（）是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。 A、红脸白脸策略 B、抛放低球策略 C、旁敲侧击策略 D、欲擒故纵策略 答案：B 6、卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于()方法。 A、仲裁试探 B、错误试探 C、替代试探 D、开价试探 答案：B 7、英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。 A、以长托短 B、以短揭长 C、以短比短 D、以长托长 答案：A 8、会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）。 A、企业职能管理部门提供的资料 B、竞争对手提供的资料 C、其他各类记录 D、企业经营机构提供的资料 答案：A 9、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。 A、财务配额 B、利润配额 C、综合配额 D、销售活动配额 答案：D 10、（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。 A、请求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、选择成交法 答案：A 11、清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说:“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某:“我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。”蔡某说:“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是()。 A、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道 B、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来 C、做人的原则在我心中，不在外面 D、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数 答案：C 12、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。 A、量本利分析法 B、绝对分析法 C、相对分析法 D、因素替代法 答案：B 13、（）是最常用.最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。 A、销售活动配额 B、财务配额 C、综合配额 D、销售量配额 答案：D 14、有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。 A、完整性 B、灵活性 C、选择性 D、长远性 答案：D 15、我国实行并逐步完善宏观调控下主要由（）价格的机制。 A、企业制定 B、商人制定 C、政府制定 D、市场形成 答案：D 16、极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。 A、软心肠型 B、干练型 C、漠不关心型 D、防卫型 答案：D 17、电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范（）要求。 A、忠于职守 B、举止得体 C、表情从容 D、态度恭敬 答案：A 18、作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性（） A、零售市场 B、消费品市场 C、中间商市场 D、产业市场 答案：B 19、不同的交叉销售策略有很多，以下选项不包括交叉销售策略的有（）。 A、基于产品的交叉 B、基于品牌的交叉 C、基于价格的交叉 D、基于顾客的交叉 答案：D 20、（）又称便利抽样法。 A、简单随机抽样法 B、任意抽样法 C、分层随机抽样法 D、分群随机抽样法 答案：B 21、现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他360食品类的48家中的家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。 A、分群随机抽样法 B、分层随机抽样法 C、等距抽样法 D、配额抽样法 答案：B 22、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。 A、深度 B、宽度 C、长度 D、关联性 答案：C 23、促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大