家具终端―小区营销推广方案.pdfVIP

家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销 方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品 牌影响力了。 根据市场考察xx 家具认为： 若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们 要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。 分析： 销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在 顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对 品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户 收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM 直邮、居民楼电梯 广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向 性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活 中去——小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识 形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买 产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品 在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无 意识的传播。 综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以XX 店做 为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发 给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的， 活动可同时进行。方案目标： 专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住 楼、新交房小区…… 方案主题： 1 / 4 面对终端客户的宣传推广、组织团购。 活动准备： 成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查， 了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还 包括： 商铺，导购人员要记录相关信息并返馈到商铺经理；电视、报纸、网络等 媒体也是信息的主要来源。 接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区 的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如： 选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若 有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。 整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点， 邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司必威体育精装版的产品资讯。 需要准备物品： 产品宣传单页、X 展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、、帐篷、桌 椅、接送车辆…… 具体操作： 在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽 可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品，总之要使参观楼 盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息。 已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投 放方式及费用； 活动信息发布主要在： 2 / 4 小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入 到社区QQ 群发布信息进行宣传。 地点： 租用门面或在社区生活广场设立宣传点或租用长期广告位；联合区开发 商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广，或与其 它同行业、不同风格品牌联合推广。 宣传方式： 小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X 架的物业处、保卫处广告伞、小区 外墙，小区周边可张贴广告的公告栏、小区主要出入口挂条幅、贴海报，在已 使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 公益广告是物业更容易接受的一种双方互利的推广方式，如： 赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助 制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业 杂志（这部分根据预算选择使用）； 双休日期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣传优惠信息、图片展示 等。准备好接送车辆。活动期间推广人员要更加主动，向路人散发单张、入户 拜访、发放小礼品，并引导其至展示地点了解更多详情。视人手可多选几个点 同时进行。 组织团购：