盐城缤纷亚洲商业街营销顾问方案.pptxVIP

第1页/共229页盐城缤纷亚洲商业街营销顾问方案第2页/共229页做好缤纷亚洲项目必须解决的几个问题一、项目组人员的确定性与稳定性房地产项目开发、销售和招商的时间较长，讲究可持续性发展，尤其需要营销人员对项目有全面、延续性的了解。所以项目小组人员必须确定和保持较大的稳定性。二、项目组人员工作结构流程的合理性从我司的经验来看，本项目的人员工作结构需要进一步调整合理，必须讲究团队的充分合作。三、项目策划营销推广方案执行的有效性由于是多方合作，在相互充分理解的前提下，一旦我们的策划营销推广方案确定，必须保证它的有效执行。四、项目整体开发、销售和招商工作的协调统一项目的销售招商进度必须和项目的整体开发进度协调统一，同时项目资金的回笼又影响项目的开发进度。所以我们必须保证开发、销售、招商的协调统一。第3页/共229页缤纷亚洲策划销售人员结构及工作流程图决策层面项目经理（顾娅）合富辉煌团队思考层面理解与执行层面合富辉煌（广州）合富辉煌（安徽）策划助理（1人）销售助理（1人）执行层面销售组长（1人）销售组长（1人）执行层面销售人员（2人）销售人员（2人）策划人员（1人）说明：项目经理必须统领项目的策划与销售，总结分析策划和销售一线对营销策略的反馈，判断合富辉煌方案的合理性，并进行决策，同时将决策好的方案传达落实到各部门。合富辉煌根据项目策划、销售以及市场综合情况结合自己的经验提出策划与销售的具体方案。销售助理和策划助理迅速反馈一线情况，同时理解和执行项目经理制定的策划和销售方案。销售组长执行销售方案，同时组织小组的销售工作。设置销售小组的目的是引进竞争与配合机制，小组之内相互配合，小组之间相互竞争。策划人员执行项目营销策划方案。第4页/共229页项目组招商人员结构及工作流程图招商经理（金总）决策层面合富辉煌团队思考层面理解与执行层面合富辉煌（广州）合富辉煌（安徽）策划助理（1人）招商助理（1人）执行层面招商人员（2人）策划人员（1人）说明：招商经理必须统领项目的招商策略与执行，总结分析策划和招商一线对策略的反馈，判断合富辉煌建议的合理性，并进行决策，同时将决策好的方案传达落实到各部门。合富辉煌根据产品的实际情况、市场综合情况结合自己的经验提出招商建议，并提供商户信息。招商助理和策划助理迅速反馈一线情况，同时理解和执行招商经理制定的招商方案。招商人员和策划人员执行项目招商方案的具体实施。招商方面的策划人员可以与销售方面策划人员重叠。第5页/共229页项目整体定位的提炼与深化 第6页/共229页项目整体定位的进一步提炼缤纷亚洲——盐城文化休闲购物广场“缤纷亚洲”既是本项目的案名，同时又是推广名，是项目定位的核心。“缤纷”是指多元、体验、丰富多彩、充满活力、享受快乐；“亚洲”是指我们必须吸收最具活力的亚洲生活的精华，倡导、引领盐城进入一种全新的商业消费模式。“文化、休闲、购物”是本项目内容的实质体现。一方面本项目利用资源优势充分发展“文化产业”，另一方面将“休闲”与“购物”两个普通的元素上升到“休闲文化与购物文化”的层面，使盐城现有商业望我项背。这样本项目的唯一性，即核心竞争力就非常明显。第7页/共229页项目营销主题的进一步深化体验亚洲缤纷休闲生活展现盐城文化商娱风采营销主题的重点是体验生活方式，“上海、香港、台北、新加坡、韩国、日本”等是人们生活向往的地方，所以我们用“形”和“神”来包装打造项目，目的是吸引项目的终端消费者。“旺丁旺财”，有够量的消费者来消费，那么商家自然而然就被吸引过来，有了商家就不怕没有投资者。所以我们的重点是如何把这种逻辑关系巧妙有效的传达给我们的投资者与经营者。营销的另一重点是讲缤纷亚洲的核心竞争力： 盐城目前唯一的真正具有国际视野的文化休闲购物广场 盐城目前唯一的规模最大的室内商业步行街 盐城目前唯一的以文化为主题的商业步行街 盐城目前唯一的韩国风情街、亚洲风情街、缤纷生活馆、缤纷文化城、美食无国界……第8页/共229页缤纷亚洲原业种业态分布(建议)东进路东段东进路西段内街东北段内街东南段内街西北段内街西南段沿河东段沿河西段西楼一楼缤纷名店街韩国风情街缤纷步行街美食无国界美丽新世界缤纷娱乐城国内外精品品牌韩国时尚产品亚洲各国时尚产品风味小吃女士用品咖啡茶座二楼缤纷数码港流行前线缤纷数码港流行前线美丽新世界美食无国界美丽新世界缤纷娱乐城数码电脑饰品数码电脑饰品女士用品风味小吃女士用品桑拿三楼动漫天地缤纷书城动漫天地缤纷康城缤纷书城家居生活馆缤纷康城家居生活馆缤纷娱乐城电子游戏书籍音像电子游戏健身体育书籍音像家具产品健身体育家居产品KTV四楼缤纷美食城缤纷美食城缤纷娱乐城旗舰餐饮旗舰餐饮迪斯科从上面可以看出，原来我们对缤纷亚洲的业种业态的定位过于零碎，过于“缤纷”，使得不同楼层、同一楼层不同位置的功能布局不是重复就是稍有