单店业绩提升五大系统.pptxVIP

单店业绩提升五大系统第1页/共96页 家居行业销售变革的四大阶段导 引200120082008…“产品竞争”阶段“位置竞争”阶段“卖手竞争”阶段“管理竞争”阶段狂赚微赚都赚？第2页/共96页 管理出销量卖手出销量地产遇冷行业升级竞争加剧家居门店销售的变化趋势导 引第3页/共96页 家居门店管理售后管理店面管理人员管理销售管理招聘储备心态调整技巧方法薪酬激励店面形象管理陈列产品管理营业流程管理店面效率管理市场信息管理渠道管理目标管理服务管理促销管理顾客管理库存管理配送管理安装管理维修管理家居门店管理四大系统导 引第4页/共96页 转介率件单价 连带率进店率成交率单店业绩系统诊断导 引第5页/共96页 项目我司门店竞品_________竞品_________竞品_________日均进店人数（月总进店人数÷月度天数）　　　　日均店内拦截客量数　　　　店内拦截客流量占比（店内拦截客流量÷进店人数）　　　　日均渠道吸引客量数　　　　渠道吸引客流量占比（渠道吸引客流量÷进店人数）　　　　日均成交单数　　　　成交率（成交单数÷进店人数）　　　　日均总成交额　　　　客单价（日均总成交额÷成交单数）　　　　日均成交件数　　　　件单价（日均成交总额÷日均成交件数）　　　　月成交总单数中由老顾客转介绍的单数　　　　转介率（月老客转介单数÷月均成交单数）　　　　单店业绩诊断表导 引第6页/共96页 转介率件单价 连带率成交率进店率单店业绩提升五大系统目录第7页/共96页 转介率件单价 连带率成交率进店率单店业绩提升五大系统系统一人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截第8页/共96页 为什么生意不好？老板说商场没人导购说店里没人系统一进店率提升系统为什么生意不好？第9页/共96页 情景回放：一、顾客走过你的门口连看都不看一眼，无视你专卖店的存在；二、顾客走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思，飘过；三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀，人稀冷落；系统一进店率提升系统第10页/共96页 为什么店里没人？系统一： 进店率手机里会有顾客？第11页/共96页 梦里会有顾客？为什么店里没人？系统一： 进店率第12页/共96页 聊天能聊出顾客来？为什么店里没人？系统一： 进店率第13页/共96页 如何让顾客进店？主动进店：为什么值得进？拦截进店：为什么听你的？勾引进店：拿什么引起兴趣？系统一进店率提升系统第14页/共96页 人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截借力拦截渠道拦截门店社会卖场系统一进店率提升系统第15页/共96页 任何没签单的顾客都是你的顾客！签了单的顾客也可能是你的顾客！系统一进店率提升系统渔网足够大撒得足够开网眼足够细抓鱼有套路第16页/共96页 人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截系统一进店率提升系统第17页/共96页 人员拦截的五个站位门店入口通往门店的过道口对应的电梯出口大厅散走卖场入口一、人员拦截系统一： 进店率第18页/共96页 无锡月星偶遇还是巧合？一、人员拦截系统一： 进店率案例分享第19页/共96页 人员拦截三要素选择最佳站位统一拦截话术制定奖惩制度一、人员拦截系统一： 进店率第20页/共96页 人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截人吸引人，需要气场！店吸引人，也需要气场！气场，是热销的氛围营造，特殊物料、强烈的色彩，独特的产品展示等吸引顾客的注意、好奇，引导联想，从而进店了解。系统一进店率提升系统第21页/共96页 这样的形象能不能吸引人？二、氛围拦截系统一： 进店率第22页/共96页 这样的形象能不能吸引人？二、氛围拦截系统一： 进店率第23页/共96页 他为什么会回头看？二、氛围拦截系统一： 进店率第24页/共96页 氛围营造三要素抢眼：鲜艳醒目的颜色，抢人眼球！挡眼：目光所及的地方都有物料！惹眼：能把竞争对手惹急眼的布置！二、氛围拦截系统一： 进店率第25页/共96页 第26页/共96页 二、氛围拦截系统一： 进店率第27页/共96页 二、氛围拦截系统一： 进店率第28页/共96页 氛围拦截的10种方法地贴吊旗易拉宝海报堆头二、氛围拦截系统一： 进店率拱门灯箱条幅灯光音乐第29页/共96页 人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截充分利用人的好奇、猎奇心理，通过在店门口进行产品的独特卖点展示，吸引顾客进店。让产品动起来、活起来。系统一进店率提升系统三、产品拦截第30页/共96页 三、产品拦截系统一： 进店率第31页/共96页 第二展位是指除了门店这个固定展位以外，在卖