非赞助营销须知.pptVIP

第一计：移花接木 摄魂大法 在不带有任何奥运字眼的前提下，寻找极具暗示性的符号、 数字、口号，达到群体暗示效应 1、可资采用的内容： “2008”、“中国印” “更高、更快、更强” “绿色奥运、科技奥运、人文奥运” “新北京、新奥运” “同一个世界、同一个梦想” 2、操作方法： 把上面的数字、口号、符号通过嫁接或者改换字眼的方式与非奥运企业的活动名称、主题或者产品名称、功能联系起来，从而给消费者造成企业与奥运相关的错觉 x 第三十一页，共五十三页。 全国性的活动、在北京等奥运城市举办的活动，会受到种种政策的限制。 ？ 第二计：柏拉图式 恋魂大法 抛却单纯的“移花接木”，而更注重把品牌的价值与奥运所体现的精神、理念、价值相关的联系。 1、操作方法 奥运是一时的，而奥运精神则是一世的；物质赞助是商业奥运，而精神赞助才是真正的人文奥运、大众奥运。非奥运企业通过策划与奥运精神一致的主题活动，能够达到神超形越之目的。 2、奥运精神：和平、友谊、进步 “更高、更快、更强” x 第三十二页，共五十三页。 x ？ 第三计：陈仓暗渡 迷魂大法 不与奥运会发生直接联系，却通过与奥运相关的单位、组织的合作或者赞助等方式达到奥运营销之目的。 1、可供合作或者赞助的单位或组织： 奥运场馆（它们属于各自业主，与奥组委无关） 奥运单项体育队 潜在的体育明星（寻找可能一举成名的运动员进行奥运后合作） 奥运合作媒体（寻找与商业奥运和产品受众相契合的传播载体合作） 2、操作方法： 赞助 栏目合作 第三十三页，共五十三页。 第四计：合纵连横 移魂大法 与奥运合作企业进行联合营销，达到借力施力之目的 1、联合营销应具备的条件 非奥运合作企业的产品与拟奥运合作企业的产品存在互补，至少不存在利害冲突； 2、操作方法： 战略合作 联合促销 第三十四页，共五十三页。 第五计：借尸还魂 追魂大法 与过气的奥运冠军合作。 1、说明 奥组委规定，所有要参加奥运会的运动员必须签订保证书，不得与非奥运合作企业合作 ，但是对既往的奥运冠军则无法限制 2、操作方法： 邀请过气奥运冠军参与企业策划的相关活动等; 宜短线操作。 第三十五页，共五十三页。 第六计：假道伐虢 镇魂大法 利用奥运的商业性与公益性、大众性的冲突，与可利用的第三方公益或者相关机构进行合作，达到奥运营销之目的。 1、说明 奥运的商业化与公益性、大众性存在诸多矛盾，善加利用，则可达到奥运营销的效果 2、操作方法： 与公益组织举行相关活动，关注弱势群体的奥运梦想，利用“圆梦2008”之类的活动进行相关操作。这类活动，奥组委虽存在不满，但也不宜公开禁止，毕竟奥运是全国人民的奥运。 “圆梦2008”很可能已经不能使用。 ？ 第三十六页，共五十三页。 第七计：曲径通幽 勾魂大法 关注奥运议题，参与奥运建设，与相关部门合作借助论坛、活动达到奥运营销之目的 操作方法 要办好“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，有很多议题需要解决，如绿色北京、节能北京、畅通北京、文明北京，这些都是不少棘手的待解决问题，企业可与相关部门合作举办相关的论坛、活动，参与相关计划、项目，即使并未与奥运直接挂钩，也能达到奥运营销之目的。 全国性的论坛、活动、也会受到种种政策的限制。 ？ 第三十七页，共五十三页。 第八计：返道而行 逆魂大法 哲学上讲对立即统一，非奥运营销亦是奥运营销。 操作方法 奥运会将带动整个社会关注体育，大众体育热将会兴起，体育营销将大行其道。在当前的奥运热度下，非奥运合作企业可以高举“非奥运营销”的大旗，赞助非奥运体育项目，或者举办大众体育活动、民间体育活动，达到奥运营销之效果。 2008年4月30日至7月31日，从严控制举办与奥运会无关的全国性、国际性会议和活动。 X 第三十八页，共五十三页。 非奥运营销须知 根据公开资料整理！ 2007年12月 第一页，共五十三页。 目录 政策和形势解读 奥组委 维权行为 曾经的非奥运营销战术 奉为经典的非奥运营销案例TOP10 第二页，共五十三页。 政策和形势解读 第三页，共五十三页。 赞助商权益 使用北京奥组委或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动； 享有特