研究为什么OPPO手机品牌营销战略获得大胜利--以越南市场为例.pdfVIP

第二章 研究综述 2.1 相关理论基础 只要有了解营销理论等为基础才能够根据理论的指导，设计科学合理的品 牌营销战略。本文主要对 STP 理论，4P 理论，品牌营销理论等相关的营销理论 进行简单介绍为品牌营销战略的设计奠定理论基础，也是对 OPPO 手机进行品 牌营销战略设计。 2.1.1 STP 理论 STP 理论被认为是 “现代战略营销核心”，合理运用 STP 理论进行营销分 析与营销活动，是企业取得营销胜利的关键。STP 理论的主要内容如下表所示： 表 2.1 STP 理论组成部分及内涵 STP 理论组成部分 内涵 市 场 细 分 是根据消费者需求上存在区别，同时在考虑了企业各 （Segmentation） 方面的能力比如地理，风俗，人口，心里，行为等因 素之后，将总体市场划分为几个具有共同特征的子市 场。市场细分可以分为完全市场细分和无市场细分。 但在市场细分的基础上，企业能够理性的选择目标市 场。 目 标 市 场 选 择 是指企业从细分的基础之后，在考虑了竞争程度，各 （Target） 个细分市场的发展空间，以企业目标的契合之后才能 决定选择进入一个或者多个细分市场，对企业最有利 的。 市 场 定 位 是最后一个环节。企业在目标市场中，在竞争中通过 （Positioning） 识别自身的潜优势，结合消费者对产品的某种特征， 属性的重视成都，塑造本企业的产品在消费者心中有 很大的印象。市场定位能够吸引特定的消费群体，有 利于个户的保持与维护。 1 2.1.2 4P 理论 4P 理论是一种营销理论包括产品（Product ），价格（Price ），渠道（Place ）， 宣传（Promotion ）。 表 2.2 4P 理论内容汇总表 4P 理论组成部分 内涵 产品（Product ） 是指企业能够提供给目标市场和消费者满任何的需要。产 品包括质量，规格，包装，服务，组织等因素的组合。 价格（Price ） 包括折扣，支付期限等因素能让顾客购买产品。价格和价 格政策与利润有很大关系，成本补偿以及利于产品销售， 促销等的问题与否。三个主要因素影响定价是需求，成 本，竞争。因此最低价格取决于产品的成本费用，最高价 格会取决于市场需求，在最高或最低价格的幅度内，企业 能把这种价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。 渠道（Place ） 是指产品从产生能流转到消费者手上的过程，包括区域、 场所、运输等所经历的各个环节和推动力量之和。 宣传（Promotion ） 是企业介绍其产品和说服顾客购买产品，所进行的各种各 样活动，宣传包括广告，公关，促销等一系列的营销行 为。 2.1.3 品牌营销理论 品牌营销是通过各种各样的营销手段为了印上品牌的 “烙印”在消费者脑 中，能让消费者产生某种需求，也是在脑中产生购买欲望和需求。品牌营销的 关键在于找到一个差异化的品牌个性，通过品牌核心价值的