典型案例之锤子发布会公开课.pptxVIP

典型案例之 锤子科技新品发布会 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会（1）营销背景 2017 年 5 月 9 日，锤子科技举行 2017 春季新品发布会，发布新品坚果 Pro，选择京东作为战略合作伙伴和独家首发平台。“让京东直播在新品发布会众多直播媒体中，抢夺更大曝光同时吸引用户购买”成为此项目的营销核心。（2）营销目标第一，吸引用户在众多直播平台中选择登录京东直播观看发布会；第二，提高新品在京东平台的销售量。 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会（3）策略与创意 结合目标受众“想第一时间观看老罗发布会”及“想第一时间用到新品”的核心诉求，项目核心计划打造“上京东直播看发布会，听老罗爆口令”的万人直播爆点活动。通过老罗发布会经典语录作为“直播口令”的创意在社交媒体上进行引爆，老罗每说一句直播口令，用户实时互动即送出一部新品手机，借助用户想第一时间拿到“坚果Pro”这一核心诉求，引发网友传播及关注，最终吸引用户购买。 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会（4）执行过程第一阶段： 京东直播前期之口令预热快闪视频。 2017 年 5 月 4 日～5 日，京东直播口令快闪视频上线，@京东手机通讯首发，@罗永浩@锤子科技@坚果手机@性感玉米联动转发扩散，微博互动总量超1.24 万人次，微博阅读量超过 114 万人次；视频上线 AcFun 弹幕视频网、哔哩哔哩弹幕网、秒拍、优酷、腾讯视频等视频网站及京东直播页面，视频全网播放量超过 101.3 万人次；“京东手机通讯”“罗永浩”等微信公众号联合其他微信优质大号以“视频加优质内容”的形式合作，获得阅读点赞量超过 3.8 万人次。 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会（4）执行过程第二阶段： 京东直播口令之倒计时海报 5 月 4 日～8 日，京东直播口令倒计时海报上线，@JD鹿鹿酱首发，@京东手机通讯@坚果手机扩散，微博互动总量超过 1908 条，微博阅读量 21.8 万；与优质微信大号“创意广告坊 ”“iNews新知科技”等合作，微信阅读点赞量超过 3.2 万；在今日头条也达到阅读量超过 12.7 万人次、推荐量超过 83 万人次。 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会（4）执行过程第二阶段： 5 月 8 日， 台湾人气 3C 女团“电獭少女”参与直播并对坚果 Pro 进行开箱测评，评测直播海报@电獭少女 AotterGirls 首发，@京东手机通讯转发扩散，微博阅读量超过 1.9 万人次。 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会（4）执行过程第三阶段： 京东直播口令之创意二维码引流直播海报 5 月 9 日，以引流为目的的京东直播口令创意二维码海报上线，@京东手机通讯首发，@罗永浩、@坚果手机、@科技新一、@青红造了个白、@数字尾巴联合转发扩散，微博互动量超过 3 万，微博阅读量超过 122 万。 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会（4）执行过程第四阶段： 京东直播锤子科技 2017 春季新品发布会。 5 月 9 日，京东直播锤子科技 2017 春季新品发布会活动正式开始，当晚在线观看人数最终达到 51.9 万人次 ，点赞超过 450 万人次 ，成为除“618”“双 11”等大型活动以外观看直播人数的新纪录。 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会（5）营销效果与市场反馈 坚果 Pro 首发当天成功斩获京东手机当日单品销量第一,并打破京东直播历史观看人数、购买人数等多项纪录。直播吸引了 51.9 万人在线观看并实时趣味互动，为目标受众打造出“边看发布会边互动拿奖品，同时又可直接下单”的直播购物体验。 思考结合本案例分析：在本场发布会前，组织者使用了哪些方法，促进用户相互之间的分享与传播？